Более трети ритейлеров одежды оказались убыточными

По итогам 2025 г. 34% представленных в офлайне одежных брендов массового сегмента понесли убытки, отмечают в Fashion Consulting Group. Там проанализировали 100 крупнейших по обороту игроков данного сегмента. По словам гендиректора компании Анны Лебсак-Клейманс, аналогичная ситуация складывается и с премиальными марками. Там убыточными по результатам прошлого года оказались 40% ритейлеров. Для сравнения: в 2022 г. доля таковых составляла 18% для массовых марок и 22% – для люксовых, уточняет она. Данные за другие периоды и названия самих компаний она не раскрыла.

Данные подтверждают и подсчеты газеты «Ведомости» на основе информации «СПАРК-Интерфакса». Так, к примеру, ООО «Твое», управляющее одноименной сетью магазинов одежды, в 2025 г. увеличило чистый убыток год к году более чем в 1,5 раза – с 372,3 млн до 620,8 млн руб., при этом выручка у него за это время выросла на 2,5% до 17 млрд руб. Впервые за три года понесла убыток и компания «Август» (бренд Oodji): он по итогам прошлого года составил 819,2 млн руб., в 2024 г. организация зафиксировала чистую прибыль на уровне 58 млн руб. Ее выручка за год снизилась с 6,7 млрд до 5,6 млрд руб.

«Сезонная коллекция» (Zenden) ушла в минус на 978,8 млн руб., что основатель сети Андрей Павлов связывает с доначислением налогов на 24 млрд руб. трём юрлицам группы.

Прибыль массовых fashion-брендов, по оценке председателя совета по развитию электронной торговли ТПП Алексея Фёдорова, упала на 30–90%, а общий объём рынка одежды, обуви и аксессуаров сократился на 5%, до 4,2 трлн руб.

Рост убыточности эксперты объясняют высокой конкуренцией и скидочными программами.

«У премиальных брендов при ограниченной аудитории растут расходы на поддержание позиционирования», — уточнила Лебсак-Клейманс.

Президент Baon Илья Ярошенко добавил, что аномально тёплая погода в начале и конце 2025 года лишила ритейлеров традиционно высоких чеков за зимнюю одежду. Дополнительное давление оказали высокая ключевая ставка, переток средств населения на вклады, падение трафика в ТЦ и рост комиссий маркетплейсов (в 2025 году Wildberries и Ozon повысили их в среднем на 5 п.п., до 26,3% и 22,9% соответственно).

Сооснователь Fashion Buzz Станислава Нажмитдинова допускает, что реальная ситуация ещё хуже, так как часть ритейлеров не раскрывает финотчёты.

При этом бренды с чётким позиционированием и собственными каналами продаж, напротив, нарастили прибыль. Чистая прибыль Lime в 2025 году выросла более чем вдвое — до 4,5 млрд руб., выручка прибавила 25% (43 млрд руб.). «Новая мода» (Maag, Dub, Ecru, Vilet) получила 1,72 млрд руб. чистой прибыли против убытка годом ранее. У «12 Storeez» показатель взлетел в 4,6 раза, до 1 млрд руб., при выручке 13,5 млрд руб. Анна Лебсак-Клейманс связывает успех этих марок с низкой зависимостью от мультикатегорийных маркетплейсов, развитием собственной розницы и ориентацией на продажи по полной цене.

Гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров подтверждает, что у премиальных игроков меньше убытков из-за иной модели дистрибуции и более устойчивого спроса на фоне переориентации потребителей с зарубежных люксовых марок на российские.

Опрошенные эксперты сходятся во мнении, что тренд на рост убытков в одежном ритейле продолжится. К концу года число прибыльных fashion-сетей в России может сократиться до нескольких десятков, прогнозирует Ярошенко. Среди основных причин — дальнейший рост расходов на аренду, оплату труда и маркетплейсы.