Новости
2025-06-30 14:02

Российские модные бренды удерживают клиентов, несмотря на рост цен – исследование сервиса Долями

Сервис Долями в рамках аналитического проекта T-Data изучил, как изменились цены и потребительское поведение в сегменте российских фэшн-брендов, используя обезличенные данные о транзакциях клиентов Т-Банка и пользователей сервиса Долями, совершенных с первого квартала 2022 по первый квартал 2025 года.

Были изучены покупки как в мульти-, так и в монобрендовых магазинах. Также были проанализированы траты как в физических торговых точках, так и в онлайн-магазинах, без учета данных маркетплейсов.

Было проведено ранжирование брендов на масс-маркет (величина среднего чека покупок – ниже 5 000 рублей), средний (5-15 тысяч рублей) и выше среднего (>= 15 тысяч рублей) сегменты.

Основные выводы:

  • Вырос средний чек на продукцию российских брендов

За последние два года (с первого квартале 2023-го по первый квартал 2025-го) он увеличился на 25% – с 2 521 до 3 147 рублей. У отдельных российских брендов, как из масс-маркета, так и более высоких ценовых сегментов, прирост среднего чека достиг 59%.

  • Сохраняется рост интереса покупателей к локальным маркам одежды и обуви

Тенденция наметилась еще в 2022 году. Сейчас российские бренды укрепили свою позицию – их доля по числу транзакций в общем объеме фэшн-покупок в офлайн- и онлайн-магазинах выросла с 10% (на январь 2022-го) до 16% (на январь 2025-го). Рост по объему покупок за этот период составил с 6 до 13%.

  • Границы ценовых сегментов у российских брендов в сфере моды сильно размыты

К примеру, у брендов, которые позиционируют себя как премиум, средние чеки находятся на уровне среднего и выше среднего сегментов (15-25 тысяч рублей).

  • Российские фэшн-ритейлеры привлекают новую, высокодоходную аудиторию

Так, за два последних года средние медианные доходы клиентов масс-маркета выросли на 50%, у клиентов среднего сегмента – на 60-100%, а выше среднего – в 2–2,5 раза.

  • Клиенты западных люксовых брендов, которые также совершают покупки в ЦУМе, стали чаще приобретать товары локальных марок с высоким средним чеком

В основном это клиенты с доходом выше среднего. При этом медианный месячный доход покупателей наиболее дорогих российских марок достигает 190 000 рублей и выше. В это же время покупатели западных брендов из ЦУМа в среднем имеют более низкий доход – 160 000 рублей.

  • Сервисы оплаты частями делают сегмент выше среднего более доступным

Медианный доход покупателя товаров из сегмента выше среднего, который оплачивает покупки с помощью Долями, ниже медианного дохода клиентов сегмента выше среднего, которые оплачивают фэшн-товары одним платежом (в среднем на 23%).

Исследование было проведено специально к Форуму модной индустрии «Beinopen х Долями: российская мода между ценой и ценностью», который пройдет 3-4 июля в Нижнем Новгороде.
Новости