Компания Lamoda (ООО «Купишуз») представила финансовые и операционные результаты 2025 года, а также стратегические фокусы развития на 2026 год.
По итогам 2025 года выручка Lamoda по МСФО увеличилась на 10% в годовом выражении, до 113 млрд руб. Оборот вырос на 14%, до 213 млрд руб., скорректированный финансовый показатель EBITDA — на 27%, до 15,5 млрд руб.
Операционные показатели
Рост годовой клиентской базы +570 тыс., +10%, второй год подряд компания растет рекордными темпами.
Динамика среднемесячной аудитории онлайн-платформы остается стабильной — 16 млн. пользователей.
Средний чек одного заказа — 5 882 руб..
Количество товаров на платформе выросло на 14% и достигло 774 тыс..
Клиентская база направления Premium стабильно растет, по итогам года она достигла 800 тыс. пользователей.
Lamoda продолжает ключевое внимание уделять подлинности товаров. В компании действует строгая политика работы только с подлинной и легальной продукцией, выстроен контроль всей цепочки поставок и возвратного потока.
Персонализация товарной выдачи в каталоге, поиске и рекомендациях индивидуально адаптирована на 85% и 80% ежедневной аудитории платформы видят персонализированные товары.
Разработано собственное технологическое решение для поиска по фото, которое позволяет находить и подбирать товары по изображению. Пользователь может загрузить фотографию понравившегося образа или вещи, увиденных вне платформы, и получить подборку похожих товаров. Решение помогает быстро перейти от вдохновения в социальных сетях и другом контенте к покупке.
Развитие Lamoda
За 2025 год к Lamoda присоединилось более 1 650 новых брендов (60% — локальные марки). 72 бренда — новые партнеры премиального сегмента.
К разделу «Дизайнеры» присоединились бренды с сильным ДНК: Ushatava, Present & Simple, True red, post post scriptum. Продажи выросли на 73%.
Рост продаж направления «Спорт» на платформе и в магазинах составил 24%. К культовым брендам Adidas и Nike, присоединились: Sporty and Rich, Alo Yoga, ON, Salomon и другие. Укрепили ассортимент товаров для ракеточных видов спорта, рост продаж составил +42%.
В 2025 году B2B-продукт стал драйвером роста Lamoda Marketplace: канал 3P стал технологической платформой — единым личным кабинетом Lamoda Seller, объединившим: онбординг, контент, поставки, промо-ценообразование, биллинг, аналитику и поддержку. Благодаря этому время до первой продажи сократилось более чем в 2 раза, доля замороженного стока снизилась до 2,9%.
Более 80% NMV платформы приходится на продавцов маркетплейса, которые используют рекламные инструменты для продвижения своих товаров.
Количество активных рекламодателей выросло более чем в три раза. Уровень персонализации рекламных размещений вырос более чем на 40%, что повысило эффективность кампаний для брендов-партнеров и релевантность рекламных предложений для покупателей.
Собственные бренды
Lamoda усиливает модный ассортимент платформы и закрывает востребованные клиентами ниши, запуская собственные бренды. В портфель собственных брендов входит восемь марок, четыре из которых были запущены в 2025 году: два спортивных бренда Sonu и Loom, бренд минималистичной одежды Uset и премиальный бренд GRATE.
Бренд женской одежды Nume занимает 8-е место среди всех брендов по продажам на платформе.
В коллаборации собственных брендов и популярных российских марок созданы эксклюзивные капсулы: Nume & Arny Praht, Nume & Kalmanovich, Grate & Choux.
Lamoda впервые выступила партнером ярмарки молодого искусства blazar. В рамках проекта собственный бренд Lamoda Home представил предметы интерьера, созданные в коллаборации с современными художниками и архитектурным бюро.
Маркетинг
В 2025 году компания провела рестайлинг и по-новому сформулировала свою роль: быть проводником в мир моды и индивидуального стиля через технологии, контент и кураторский ассортимент. Изменения отразились в смене айдентики.
Логистика и сервис
Доля региональных заказов — 62%.
Зона доставки на следующий день расширилась на 20%.
В 2025 году количество собственных и партнерских точек выдачи заказов Lamoda выросло до 35,5 тыс. в 8 310 населенных пунктах.
Рост собственных ПВЗ платформы составил примерно 10%, количество пунктов достигло 1 080 в 117 городах.
Lamoda Planet
Ассортимент устойчивых товаров в разделе вырос на 27%.
В 2025 году Lamoda обновила стратегию устойчивого развития, усилила поддержку флагманских фондов и расширила программы корпоративного фандрайзинга.
В благотворительной кампании «Розовый октябрь» объем пожертвований вырос на 70% год к году и составил 8,6 млн руб..
Стратегические приоритеты на 2026 год
Основной фокус на 2026 год — повышение эффективности и рентабельности бизнеса. Компания развивает ключевые стратегические направления, включая премиальный сегмент и работу с дизайнерами.
Lamoda продолжит расширять эксклюзивный ассортимент брендов, доступный только на платформе, и развивать направление уникальных лимитированных коллабораций с брендами.
Компания планирует открытие и тестирование новых форматов в сети собственных ПВЗ, развитие сети партнерских пунктов выдачи.
В 2026 году продукт для пользователей развивается как персонализированная экосистема модных сервисов на базе искусственного интеллекта. В приложении появились инструменты, которые помогают не только покупать вещи, но и формировать стиль: ИИ-стилист в формате чат-бота, поиск товаров по фото, готовые образы и онлайн-примерка одежды на фотографии пользователя.
В 2026 году Lamoda продолжит укреплять дифференциацию за счет сочетания технологий и глубокой специализации в моде. Бизнес ориентирован на модную экспертизу на всех операционных уровнях: от товародвижения и складской логистики до требований к контенту, а также юридических и договорных моделей и коммерческих решений.