Ресейл-платформы стали менее интересны российским покупателям — к такому выводу пришли аналитики МТС AdTech, пишет "Коммерсант". По их данным, в первой половине 2025 года активность пользователей на сайтах по перепродаже различных товаров выросла всего на 12% год к году. Для сравнения: в январе—июле 2024 года этот показатель увеличился на 93% год к году. Замедляется и рост среднего чека при продаже товаров на таких сервисах: если в первом полугодии 2024 года он был в среднем на 32% выше, чем при покупке товаров на сайтах магазинов из массмаркет-сегмента, то в январе—июле текущего года — на 21%.
Среди наиболее популярных у пользователей ресейл-платформ они выделяют Oskelly, TSUM Collect, The Cultt, Qultura, Posh Market, Spin4Spin и другие.
Все эти сайты предлагают перепродажу одежды, обуви и аксессуаров, в основном люксовых и премиум-брендов. Самые посещаемые сайты офлайн-магазинов, напротив, относятся скорее к сегменту масс-маркета: это O'stin, Sela, Befree, Gloria Jeans и др.
По словам коммерческого директора МТС AdTech Артема Пуликова, замедление темпов роста интереса к ресейлу отражает общий спад на fashion-рынке. «Потребители не спешат тратить деньги, сейчас среди покупателей наблюдается больше рациональности: например, почти половина из них приобретает одежду в рассрочку»,— поясняет эксперт.
Зафиксированный в 2024 году рост интереса к ресейлу во многом объяснялся эффектом отложенного спроса, говорит управляющий партнер аналитического агентства «ВМТ Консалт» Екатерина Косарева. После волны ограничений и колебаний валютных курсов в 2022–2023 годах многие потребители стремились купить качественные брендовые вещи, которые еще можно было найти по прежним ценам или хотя бы по более выгодным, чем в бутиках.
В 2025 году тренд начал меняться, что связано со сменой поколений, считает Косарева.
Зумеры (18–34 года), составляющие 40% аудитории ресейла, чаще выбирают функциональность и цену, а не статус бренда. Многие не видят проблемы в покупке качественных реплик.
Тем не менее, именно зумеры составляют ядро аудитории ресейл-сервисов: по данным МТС AdTech, доля покупателей в возрасте от 18 до 34 лет в ресейле — около 40%, в массмаркете — 34%. Доля покупателей в возрасте от 35 до 54 лет, напротив, несколько выше в случае с магазинами массовых брендов (47%), чем с ресейлом (43%), пишет "Коммерсант".