В России наблюдается бум открытий интернет-магазинов

В текущем году в России появилось больше интернет-магазинов, чем за 2023 и 2024 годы, вместе взятые. Продавцы набрались опыта продаж на маркетплейсах и пытаются снизить зависимость от них, пишет РБК.

В 2025 г. в стране прибавилось более 46 000 интернет-магазинов, посчитали аналитики eCompass Capital. В 2024 г. их количество выросло на 22 000, в 2023 г. — на 18 000. Таким образом, за три года число действующих интернет-магазинов в России выросло почти вдвое — со 104 000 в 2022 г. до 190 000 в 2025 г.

При этом по данным Торгово-промышленной палаты России, в 2025 г. зарегистрировали 9 800 новых доменов, на которых были развернуты продающие сайты, что на 12% больше, чем в 2024 г.

Основная причина роста — удорожание торговли на маркетплейсах, считают аналитики eCompass Capital. На фоне повышения комиссий и ужесточения условий на маркетплейсах бренды все активнее переходят к d2c-модели (direct-to-consumer, «напрямую потребителю»): продают товары напрямую покупателям, без посредников. При этом сделать свой сайт и подключить доставку становится проще.

Средняя маржинальность при продажах через собственный интернет-магазин составляет 25—45%, в то время как при реализации через маркетплейс — 10—18%, говорится в в аналитическом обзоре Marketplace Statistics.

Главный плюс собственного сайта — клиентская база, которая становится самым ценным активом, отметил серийный предприниматель в e-commerce Павел Литвак.