Lamoda представила первое собственное индустриальное исследование состояния российского рынка одежды, обуви и аксессуаров Fashion Compass.
В нем отмечается, что на фоне насыщения универсальных платформ активно развивается сегмент нишевых маркетплейсов. Его объем вырос с 330 млрд руб. до 990 млрд руб. (среднегодовой темп роста — 32%). Как показывают данные Lamoda, покупатели нишевых площадок ищут не низкую цену, а качество, оригинальность, эксклюзивный ассортимент и экспертность. Так, на Lamoda сегодня рост эксклюзивного ассортимента в 2025 году превысил 20%.
Исследование выявило 16 типов потребителей офлайн и онлайн. Наиболее ценная аудитория для fashion-брендов — «модно-ориентированные» покупатели, которые интересуются брендами и трендами. Для них приоритетны ассортимент и клиентский опыт, цена имеет меньшее значение, составляют 38% всех потребителей, но формируют 59% объема рынка (2,32 трлн руб.). В условиях замедления потребления именно эта аудитория перераспределяет траты в пользу профильных площадок: при сокращении расходов на fashion на 14% доля их покупок на Lamoda выросла.
«Серебряный потребитель» — драйвер роста. Доля аудитории 50+ на Lamoda выросла с 13,9% до 16% за год. Эти потребители более платежеспособны (средний чек — 3 200 руб., на 8% выше, чем у аудитории до 45 лет) и активны в премиальном сегменте (19% их трат приходится на premium).
Аналитический отчет Lamoda основан на собственных данных продаж и исследованиях платформы за 2023–2025 годы, а также данных исследовательских агентств и экспертных комментариях участников рынка.