Маркетплейсы превращаются в затратный и непредсказуемый канал

На Russian Fashion Retail Forum в рамках выставки CPM обсудили «Новую систему рынка и бизнес-процессов». Ключевые идеи презентации FCG на сессии приводит Telegram-канал Fact this Fashion:

1. Рынок входит в стагнацию

В 2026 году рост ВВП прогнозируется всего на 0,4%, розничной торговли — на 0,8%, рынка одежды и обуви — в пределах 0–5%. Спрос охлаждается, импульсных покупок становится меньше, а конкуренция усиливается.

2. Рост выручки больше не гарантирует устойчивости бизнеса

Среди топ-100 fashion-ритейлеров доля компаний с падением выручки выросла с 15% в 2022 году до 51% в 2025-м, а доля компаний со снижением чистой прибыли — с 22% до 64%.

3. Маркетплейсы превращаются в затратный и непредсказуемый канал

Совокупная нагрузка по модели FBO достигает 55%, рентабельность селлеров снизилась примерно до 5%, а в ближайший год нагрузка может вырасти еще на 15–25%. Одновременно число активных продавцов сокращается на 6–14%.

4. Стратегия 2026 года — распределение рисков и фокус на марже

Устойчивая мультиканальная модель для бренда в 2026 г: менее 50% бизнеса в агентских каналах и более 50% — в собственных и партнерских каналах. 68% селлеров планируют развивать в онлайн альтернативные каналы вне маркетплейсов-универсалов и рассматривают как приоритет собственный интернет-магазин.