Wildberries повышает комиссию для ряда товарных категорий: комментарии
Wildberries поднимает комиссию для для ряда товарных категорий, включая одежду, обувь и аксессуары на 5% с 9 июня.
Решение объясняют необходимостью масштабных инвестиций в инфраструктуру: в 2024 году на эти цели ушло более 150 млрд рублей, в 2025 году расходы планируют удвоить.
Цитата из письма селлерам:
"По итогам 2024 года рынок электронной коммерции вырос на 40%, а оборот Wildberries — на 60%. Каждый второй житель России регулярно заказывает товары на нашем маркетплейсе. Это создаёт колоссальную нагрузку на всю инфраструктуру компании — от IT-оборудования и складов до пунктов выдачи заказов.
Инвестиции в инфраструктуру позволяют улучшать скорость, стабильность и безопасность работы с данными. Это необходимо для того, чтобы мы могли предлагать покупателям ваши товары, доставлять грузы, эксплуатировать склады, обрабатывать платежи и выдавать заказы.
Поэтому в 2024 году мы инвестировали в серверы для хранения данных, строительство складов, логистику и IT-сервисы более 150 млрд ₽. В 2025 году нам необходимо удвоить объём инвестиций, чтобы вся платформа продолжала работать стабильно. Это связано не только с ростом рынка, но и с повышением цен на оборудование и технологии.
Мы понимаем, что изменение комиссии затронет большинство продавцов на площадке. Однако мы не можем допустить ситуации, когда оборудование по какой-либо причине не справляется с обработкой миллионов ежедневных операций. Потому что от этого зависит прибыль сотен тысяч наших продавцов и заказы десятков миллионов наших покупателей".
"Повышение комиссии — прямой удар по маржинальности fashion-продавцов, особенно тех, кто работает в низком и среднем ценовом сегменте. В условиях, когда маркетплейсы уже забирают значительную часть стоимости товара, +5% становятся критичными:
Маржинальность снизится, особенно у продавцов с небольшим объёмом продаж, без собственного производства или эксклюзивного продукта. Придётся либо урезать издержки, либо поднимать цены, что на конкурентной площадке не всегда возможно.
Нагрузка на малый и средний бизнес возрастёт. Особенно пострадают нишевые бренды и ИП, которые не имеют доступа к масштабам и логистическим ресурсам крупных игроков.
Рост цен для покупателей — вероятен, но не факт, что он произойдёт сразу. Многие продавцы будут пытаться удержать текущую стоимость, особенно в летний сезон, чтобы не потерять трафик.
Оптимизация ассортимента: продавцы начнут выводить маломаржинальные товары или переводить их в другие модели продаж (например, FBO → FBS).
Рост интереса к альтернативным каналам: собственные сайты, Telegram-магазины, Lamoda, Ozon и др. могут стать приоритетнее — особенно для тех, кто хочет сохранить контроль над ценообразованием.
В целом — тренд очевиден: Wildberries становится всё менее выгодной площадкой для небольших fashion-брендов, особенно без чёткой стратегии продвижения и оптимизации издержек".
Комментирует Анна Клюева, основатель российского бренда спортивной одежды FitBomb c производством в Нижнем Новгороде (доля продаж бренда на Wildberries – 49,2%):
"Новость о повышении комиссии, конечно, заставляет пересчитывать экономику — при текущем уровне маржинальности дополнительные 5% ощутимы, особенно в fashion-сегменте. Поднимать цены внутри площадки — не самый простой шаг: высокая конкуренция и чувствительность покупателей могут быстро повлиять на выдачу и трафик.
Wildberries остаётся для нас ключевым каналом — он даёт около половины от общего оборота, но сейчас мы всерьёз задумываемся, как сбалансировать прибыльность и объёмы. Уже давно развиваем дополнительные направления — Ozon, Lamoda, Яндекс маркет, собственный сайт и Telegram — и в ближайшее время, скорее всего, будем усиливать эти каналы.
Пока рано говорить о финальных решениях, но однозначно будем искать мягкие способы адаптации: работать с ассортиментом, оптимизацией производства, условиями поставок и маркетингом, чтобы сохранить устойчивость бизнеса и не потерять покупателя".