Количество зарубежных онлайн-заказов в 2025 году увеличилось на 33% год к году, подсчитали в сервисе СДЭК.Shopping. Основной прирост обеспечили относительно небольшие покупки: средний чек за год сократился на 20%, до 16,5 тыс. руб. В Strategy Partners зафиксировали увеличение оборота рынка трансграничной торговли в 2025 году на 20–30% при 20-процентном сокращении среднего чека, пишет "Коммерсант".
Основатель агентства «Шольчев» Евгений Шольчев отмечает, что только на маркетплейсах число заказов из-за рубежа выросло на 30%. У потребителей формируется привычка доставки из-за рубежа, и в некоторых категориях средний чек не превышает 500 руб., говорит он. В Data Insight отмечают, что оборот трансграничной онлайн-торговли соответствует сделанным ранее прогнозам: количество заказов выросло год к году на 24,4%, до 209 млн. Их стоимость увеличилась не так значительно — на 22,8%, до 404 млрд руб.
В 2024 году в денежном выражении оборот трансграничной торговли вырос на 5,1% год к году, в количественном — на 3,7%, говорит аналитик Data Insight Сергей Семко. Во многом это, по его словам, было связано со сложностями проведения оплат с зарубежными контрагентами и снижением минимального порога беспошлинного ввоза на товары для личного пользования с €1 тыс. до €200 в апреле 2024 года. География трансграничных заказов потребителей по-прежнему сильно ограничена: Китай формирует 90% от совокупного денежного и 98% натурального объема.
Текущий импульс трансграничному рынку, по мнению гендиректора «Infoline-аналитики» Михаила Бурмистрова, придало укрепление рубля: зарубежные товары для российских потребителей стали доступнее. Сергей Семко считает, что повлияло и развитие кроссбордерных продаж на крупнейших маркетплейсах: в 2025 году AliExpress, Ozon и Wildberries повысили скорость доставки из-за границы.
Эксперты отмечают, что маркетплейсы стремятся наращивать долю зарубежных селлеров. Их предложения часто оказываются более привлекательными по цене за счет отсутствия НДС, мер поддержки и меньшей комиссии платформ. Привлечение продавцов из Китая позволяет маркетплейсам сохранить темпы роста бизнеса. Российские селлеры в этих условиях начали регистрироваться как зарубежные продавцы. Руководитель Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко уже знает примеры выхода на рынок российских продавцов в качестве зарубежных селлеров. Дальнейшая конъюнктура, по мнению эксперта, будет зависеть от регулирования: если идея с введением НДС для иностранных компаний на маркетплейсах будет реализована, товары из-за рубежа подорожают. Это может позволить рынку восстановить баланс, но снизит темпы роста трансграничной торговли.