"Чёрная пятница" теряет эффект: продажи МСБ в ноябре 2025 выросли лишь на 5%

Облачная ERP-система для малого и среднего бизнеса «МойСклад» проанализировала влияние «черной пятницы» на онлайн и розничные продажи в ноябре 2025 года, сравнивая с аналогичными периодами 2024-го и 2023 года.

Аналитический центр «МойСклад» изучил обороты более 29 тыс. МСБ-компаний по всей России, продающих товары в офлайн-рознице и онлайн. Анализировали средние обороты на компанию в разрезе каждого дня и месяца.

В ноябре 2025 года пик продаж в офлайн-магазинах пришелся на 28 ноября. По сравнению с 29 ноября 2024 года (именно в тот день стартовала «черная пятница» в рознице) обороты день в день выросли на 7%, что ниже официальной инфляции. В онлайн-торговле обороты 11.11 в 2025 году увеличились всего лишь на 5% по сравнению с 11.11.2024 года.

Если рассматривать разные дни покупательской активности в течение одного месяца, то 11.11.2025 средние обороты компаний, торгующих на маркетплейсах, увеличились на 27% по сравнению с обычным вторником — 28.10 или 18.11. Очевидно, что 11 ноября спрос на товары был выше, чем в обычные дни. Ноябрь лидирует как по оборотам, так и по количеству заказов на маркетплейсах. Аналогичная картина и в интернет-магазинах, там в ноябре покупательская активность была также выше.

На продажи в офлайн-магазинах «черная пятница» повлияла незначительно. В ноябре 2025 года пик продаж был 28-го. Если сравнивать 28 ноября с обычной пятницей 21 ноября 2025 года, то рост составляет всего 7%. Во второй половине ноября в рознице покупали активнее: вторая половина ноября выросла на 8% по сравнению к первой. При этом ноябрь не является самым активным месяцем по количеству продаж в традиционной торговле, в 2025 году у него лишь третье место после августа и сентября.

Обороты компаний МСБ во всех каналах продаж в ноябре 2025 выросли всего на 5% по сравнению с ноябрем 2024. Скидкам не удалось сломить тренд низкой покупательской активности. Чуть выше показатели по продажам на маркетплейсах: здесь обороты ноябрь 2025 к ноябрю 2024 выросли на 10%.

Аскар Рахимбердиев, генеральный директор ERP-системы «МойСклад»: «По результатам нашего исследования можно сказать, что “черная пятница” все меньше работает для онлайна и не работает совсем для традиционной розницы.

В 2022-м году и в 2023-м “черная пятница” действительно бустила продажи. В 2022 году мы фиксировали 26% рост продаж на маркетплейсах в ноябре к октябрю, в 2023 — 11%, в 2024 году — 5%, а в 2025 — 7%. В интернет-магазинах рост продаж в ноябре к октябрю в 2025 году составил 8%, в 2024 — 10%, в 2023 — 16%. При этом для офлайн розницы “черная пятница” практически не работает на рост продаж: продажи в ноябре к октябрю в 2025 году выросли на 2%, в 2024 зафиксировали падение на 2%, 2023 — падение на 4%.

Покупательская онлайн-активность повышается, но лишь незначительно. Потребители специально покупают какие-то определенные, как правило, дорогие товары: технику, мебель, одежду, специально поджидая скидки. Но в целом маркетплейсы, которые 365 дней в году предлагают различные акции и скидочные механики, обесценили смысл 11.11.

В 2025 году покупательская активность была рекордно низкая, обычно осенью продажи растут, но в этом году этого не произошло. “Черная пятница” чуть раскачала спрос, однако значительного роста не произошло.

Торговля МСБ переживает не лучшие времена, маржинальность у предпринимателей и так низкая, многим просто не до скидок. Обороты пока еще растут на уровне инфляции. 2026 год будет для предпринимателей сложным, придется менять процессы, перестраивать свой бизнес под новое налоговое законодательство, оптимизировать расходы, тщательнее анализировать свои показатели. Бизнес усложняется, требует больше знаний и больше вовлеченности от собственника и топ-менеджмента.

Выжидательную позицию занимают и потребители, чьи доходы на фоне инфляции снижаются. По-прежнему деньги на вкладе держать выгоднее, чем тратить. Будем смотреть на ситуацию в декабре, когда люди готовятся к праздникам и покупательская активность традиционно самая высокая в году».