Какие стратегии позволяют международным брендам оставаться на российском рынке

В рамках форума RFRF на выставке CPM состоялась сессия «Стратегии: адаптация международных брендов к российскому рынку» от Fashion Consulting Group.

Ниже представлены цитаты из выступления Ануш Гаспарян, коммерческого директора FCG.

Стратегии, которые позволяют международным брендам оставаться на российском рынке и продолжать свою деятельность:

1. Передача франшизы

В рамках этой стратегии управление магазинами переходит к местным партнерам, что позволяет бренду оставаться на рынке и продолжать продажу своей продукции, снизив операционные риски.

Пример - Mango

2. Сохранение магазинов при смене владельца и ребрендинге

Некоторые компании могут открывать магазины под новыми брендами, чтобы избежать санкций и политического давления, сохраняя при этом свои бизнес-интересы в России.

Пример – LPP

3. Переход в опт и продажи в мультибрендах

Бренды, такие как Reebok, Nike и Levi's, закрыли свои монобрендовые магазины в России, но передали права на дистрибуцию и продажу местным партнерам. Эти дистрибуторы теперь открывают мультибрендовые магазины, где продукция этих брендов остается доступной для покупателей. Например, магазины под новыми названиями продолжают продавать продукцию этих брендов, сохраняя их присутствие на российском рынке без прямого управления со стороны оригинальных компаний.

4. Стратегии активного развития международных брендов с 2022 г: некоторые бренды не ушли:

LC Waikiki - турецкий бренд одежды активно развивает свою сеть в России, открывая новые магазины и расширяя присутствие, несмотря на экономические трудности. Они делают ставку на доступные цены и широкий ассортимент, что позволяет им успешно конкурировать на российском рынке.

DeFacto (Турция) и Collins (Турция) также продолжают активно развиваться в России, открывая новые торговые точки и укрепляя свои позиции (Archyde).

5. Новые международные бренды выходят на российский рынок

В 2023 и 2024 годах на российский рынок вышли новые международные бренды (в частности, бренд товаров для детей Balabala). Они видят здесь потенциал и продолжают расширять свое присутствие, несмотря на сложные условия.