Термобелье и трикотаж продавались зимой лучше пуховиков

Резкое снижение температуры воздуха и снегопады немного поддержали продажи зимней верхней одежды в середине января и в феврале, но рост был более сдержанным, рассказали опрошенные газетой "Коммерсант" представители онлайн-площадок и розничных сетей.

Как отметила в комментарии изданию директор по закупкам и развитию модного ассортимента Lamoda Ирина Максимова, похолодание в Москве и на Дальнем Востоке в середине зимы стимулировало спрос на теплый трикотаж. Его продажи в натуральном выражении увеличились в целом по стране более чем на 30%, в том числе в Москве — на 31%, в Южно-Сахалинске — на 44%. Похожие показатели и у зимней обуви: рост составил 42% в целом, при этом в Москве продажи увеличились на 69%, а в Южно-Сахалинске — на 21%. Продажи верхней зимней одежды при этом выросли всего на 10%.

Активный период продаж зимней одежды в последние годы сокращается, говорит генеральный директор Tom Tailor в России Сергей Кондаков. Если раньше устойчивый спрос начинался уже в конце сентября, то сейчас продажи фактически стартуют в декабре, отмечает он. При этом и декабрь 2025 года был довольно теплым, поэтому продажи пуховиков, пальто и курток сокращались.

На этом фоне ритейлеры сокращают ассортимент теплой верхней одежды и концентрируются на других категориях. Например, сеть Baon, у которой на верхнюю одежду ранее приходилась примерно половина оборота, в конце февраля объявила о смене ассортиментной стратегии и фокусе на «всесезонность».

Январь-февраль — традиционно слабые месяцы для продаж верхней одежды. Даже если приходят холода, это редко становится поводом для покупки по полной цене, отмечает соиздатель отраслевого медиа Fashion Buzz Ольга Штейнберг. Потребители в целом больше не готовы обновлять зимний гардероб каждый год, говорит эксперт. Поскольку зимняя верхняя одежда довольно дорогая, ее стремятся либо носить дольше, либо в целом выбирать универсальные всесезонные варианты, например пальто, отмечает Штейнберг.