Рост числа продавцов на маркетплейсах почти прекратился

Средний оборот селлеров в первом квартале 2025 года увеличился на 14,2% год к году, до 781,2 тыс. руб. в месяц на одного продавца, следует из исследования сервиса «Точка Маркетплейсы», пишет "Коммерсант". Медианный оборот увеличился 36,86%, до 131,8 тыс. руб. При этом, согласно данным аналитиков, за этот же период прирост новых селлеров на маркетплейсах увеличился всего на 0,45% год к году.

По данным гендиректора сервиса «МойСклад» Аскара Рахимбердиева, рост оборотов у селлеров на маркетплейсах в первом квартале 2025 года по сравнению с тем же периодом 2024 года составил около 10%, что чуть выше официального уровня инфляции. «Это говорит скорее о стагнации, чем о росте маркетплейсов»,— замечает он.

Рост оборотов без заметного увеличения числа продавцов свидетельствует о смене модели поведения участников рынка констатирует гендиректор сервиса «Точка Маркетплейсы» Константин Канивец.

Если раньше рост был в первую очередь за счет привлечения тех, кто только начинал продавать на маркетплейсах, то сейчас — за счет тех, кто выстраивает продажи как полноценный бизнес, поясняет он.

Директор по электронной коммерции сервиса «Т-Бизнес» Илья Кретов, отмечает, что темпы прироста селлеров сокращаются с четвертого квартала 2023 года. По его словам, это связано с насыщением рынка и увеличением операционных издержек: только за последний год комиссии на ряде площадок выросли более чем вдвое, рекламные расходы удвоились. При этом укрупнение бизнеса позволяет игрокам формировать более стабильный ассортимент, эффективнее управлять товарными остатками и ценообразованием. Но, отмечает эксперт, вместе с этим консолидация несет риск снижения товарного разнообразия, особенно в нишевых категориях, которые раньше обслуживали малые предприниматели.

Впрочем, новички по-прежнему появляются на маркетплейсах, но срок их работы на площадке сокращается, отмечает Аскар Рахимбердиев.

По его оценкам, те, кто выходил на площадки в 2019 году, работают в среднем дольше тех, кто вышел после 2022 года.

По данным «Т-Бизнеса», 99% селлеров делят между собой лишь 27% совокупного оборота, тогда как оставшиеся 73% концентрируются у небольшой группы крупных игроков. Такая структура рынка подтверждает, что консолидация только будет усиливаться, особенно в условиях роста комиссий и усложнения правил игры, прогнозирует Илья Кретов.