Аксессуары спешат на помощь: как новый тренд может стимулировать потребление

Долгое время модная индустрия держалась на аксессуарах и товарах начального уровня, поскольку в мире было относительно немного людей, позволяющих себе одеваться в люксовые вещи с головы до ног. Зато в период до настоящего кризиса неплохо себя чувствовал средний класс, а также те, кто зарабатывал не слишком много, но мог накопить на вещь от любимого бренда – поскольку относительная стабильность жизни позволяла это сделать. Такие потребители чаще выбирали аксессуары (в первую очередь сумки) как вещи, наименее подверженные веяниям трендов и наиболее ярко заявляющие о своём брендовом происхождении.

Ещё одна категория покупателей – туристы, тоже создававшие трафик в люксовых магазинах. Туристы активно приобретали, в том числе, товары начального уровня – мелкую галантерею, брелоки, солнцезащитные очки. Китайцы скупали их в подарок вышестоящим коллегам, демонстрируя свою лояльность (в настоящее время эта традиция не приветствуется политикой страны). После пандемии туристические потоки так и не восстановились, поэтому бренды какое-то время перестали фокусироваться на небольших изделиях и сувенирах.

Вместо этого акцент перешёл на одежду и дорогостоящие предметы. Геополитические конфликты и последовавшие за ними изменения привели к перераспределению денег в экономике, к инфляции и росту цен. В итоге самыми устойчивыми оказались сверхбогатые клиенты, которые либо не потеряли, либо нарастили свои доходы; а средний класс, наоборот, обеднел. В течение 2023-го и отчасти 2024-го года бренды продолжали гонку за сверхбогатыми покупателями, которых не смущает стоимость юбки Prada (11 тысяч евро) или сумки The Row (6 тысяч евро).

Именно к богатым потребителям был обращён тренд тихой роскоши – лаконичные высококачественные вещи без декора и логотипов. Разумеется, никаких лишних аксессуаров: все эти брелочки, подвески, украшения без меры (которые мы сегодня в изобилии видим в соцсетях) считались, во-первых, безвкусными и не соответствующими концепции old money, во-вторых – привлекали излишнее внимание, а идея тихой роскоши как раз заключалась в том, чтобы отвести взгляд от настоящего богатства.

Сайт WWD опросил байеров самых известных магазинов, обратившись к ним с просьбой прокомментировать тренды в коллекциях весны 2025 года. И все они как один говорят о победе ярких, заметных, эмоциональных и порой ничего не значащих аксессуаров.

Практичные сумки в духе тихой роскоши, которые продолжают оставаться популярными, сейчас соседствуют с вирусными сумками в виде игрушек или различных фигурок (тренд, заданный Джонатаном Андерсоном, в активе которого имеется клатч-голубь, клатч-канарейка и клатч-тупик). В новой коллекции Louis Vuitton сумки с классической монограммой оформлены крупными кристаллами и кабошонами, обувь на высоченном каблуке декорирована монетками, длинные ожерелья в несколько рядов дополнены шёлковыми лепестками.

Miu Miu вывела на подиум гетры, трикотажные митенки, сюрреалистичные асимметричные очки, металлические пояса-цепочки в несколько рядов, цветные ремни. Stella McCartney акцентировала внимание на крупных украшениях в виде птиц и на сумках с дополнительными подвесками. Первая подиумная коллекция Алессандро Микеле для Valentino дополнена бессчётным количеством аксессуаров (кажется, это именно то, ради чего Микеле был приглашён в бренд), среди которых – экстравагантные шляпы, крупные украшения в винтажном стиле, инфантильные клатчи в виде игрушечных котиков, кружевные перчатки, круглые ретро-очки, пирсинг и сеты «сумка плюс сумка», замеченные и у других брендов.

А теперь посмотрим, как этот тренд поможет ритейлу увеличить продажи в период, когда сверхбогатых клиентов на всех не хватает.

Мы уже увидели кое-что на примере «обвесов» сумок, которые вызвали такую волну хайпа, что появились отдельные линейки подвесок и брелоков для сумок. Во-первых, аксессуары легче продавать. Если человек уже накупил одежды, особенно базовой, то его сложнее уговорить на покупку новой кофточки. Другое дело – сумочка или ремень, с помощью которых можно, что называется, освежить образ и почувствовать себя более модным.

Во-вторых, аксессуары лидируют в списках эмоциональных покупок. Аналитики ссылаются на «эффект помады» – это когда во время кризиса или нестабильности люди покупают небольшие вещи, которыми можно себя порадовать.

В-третьих, аксессуары проще покупать без примерки. Не надо переживать по поводу посадки и, в отличие от одежды, легче представить, как они будут сочетаться со всем остальным гардеробом. Наконец, аксессуары, особенно брендовые сумки и дизайнерские украшения, проще перепродать на ресейле, если они надоедят – что тоже может сыграть роль в принятии решения о покупке.