Новости и статьи
О нас
Редакция
Подпишитесь на Рассылку
Отраслевое медиа обо всём, что происходит в российском и международном модном бизнесе и влияет на его развитие
Главная
25 февраля 2025 года
Особенности российского fashion-рынка в 2025 году: аналитическая сессия на выставке CPM
По каким законам развивается fashion в новом году
- Юлия Бошаева, при участии Ольги ШтейнбергFashion-журналист
В рамках крупнейшей международной выставки индустрии моды в России и Центральной Азии CPM – Collection Première Moscow – прошел самый масштабный за всю историю мероприятия Бизнес-форум Russian Fashion Retail Forum.
Программа была разбита на четыре потока и затронула широкий круг тем – от бизнес-стратегий до инновационных сервисов для ритейла.
На открывающей сессии, получившей название «Институциональное развитие: стратегии 2025», эксперты обсудили текущую ситуацию на рынке и выделили ключевые особенности, понимание которых критично для построение успешной стратегии развития в 2025 году. Так, модератор встречи Ануш Гаспарян (Fashion Consulting Group) отметила, что с 2022 года рынок «перепрошивается» каждые полгода и выделила три актуальных тренда, условно обозначенных так: «затишье после бури», «своя рубашка ближе к телу» и «из спринтеров в марафонцы».
Затишье после бури
Что касается первого тренда, эксперт объяснила, что свободных ниш и вакантных мест сейчас практически нет – российский fashion-рынок консолидирован, структурирован и насыщен, при этом в определенной степени открыт к новым именам. На начало года зафиксирован рекордно низкий уровень вакантности за десять лет, при этом, три четверти площадей занимают локальные бренды – безусловные лидеры, многие из которых чувствуют себя достаточно уверенно, несмотря на появляющуюся в последнее время информацию о возвращении международных игроков. Примечательно, что российские марки чаще всего отказываются от локального производства и выпускают свою продукцию в странах ЮВА.
Очевидно, что источником маржинальности для любого бренда являются прямые продажи, однако сейчас многие фиксируют отток потребителей на маркетплейсы в поисках дешёвого предложения. Кроме того, растущая инфляция заставила ряд брендов запустить премиальные линии.
Своя рубашка ближе к телу
Второй тренд связан с ростом лояльности к локальным брендам. Эксперт прогнозирует, что, если зарубежные марки действительно захотят вернуться, они столкнутся с рядом сложностей – отсутствием подходящих торговых площадей, нежеланием потребителя, а также необходимостью набрать команду с нуля.
Из спринтеров в марафонцы
Наконец, третий тренд отражает переход от экстенсивного роста к интенсивному развитию. По словам г-жи Гаспарян, темпы роста новых открытий сократились на 30%. Иными словами, фокус сместился с агрессивного масштабирования к повышению эффективности работы существующих точек.
Программа была разбита на четыре потока и затронула широкий круг тем – от бизнес-стратегий до инновационных сервисов для ритейла.
На открывающей сессии, получившей название «Институциональное развитие: стратегии 2025», эксперты обсудили текущую ситуацию на рынке и выделили ключевые особенности, понимание которых критично для построение успешной стратегии развития в 2025 году. Так, модератор встречи Ануш Гаспарян (Fashion Consulting Group) отметила, что с 2022 года рынок «перепрошивается» каждые полгода и выделила три актуальных тренда, условно обозначенных так: «затишье после бури», «своя рубашка ближе к телу» и «из спринтеров в марафонцы».
Затишье после бури
Что касается первого тренда, эксперт объяснила, что свободных ниш и вакантных мест сейчас практически нет – российский fashion-рынок консолидирован, структурирован и насыщен, при этом в определенной степени открыт к новым именам. На начало года зафиксирован рекордно низкий уровень вакантности за десять лет, при этом, три четверти площадей занимают локальные бренды – безусловные лидеры, многие из которых чувствуют себя достаточно уверенно, несмотря на появляющуюся в последнее время информацию о возвращении международных игроков. Примечательно, что российские марки чаще всего отказываются от локального производства и выпускают свою продукцию в странах ЮВА.
Очевидно, что источником маржинальности для любого бренда являются прямые продажи, однако сейчас многие фиксируют отток потребителей на маркетплейсы в поисках дешёвого предложения. Кроме того, растущая инфляция заставила ряд брендов запустить премиальные линии.
Своя рубашка ближе к телу
Второй тренд связан с ростом лояльности к локальным брендам. Эксперт прогнозирует, что, если зарубежные марки действительно захотят вернуться, они столкнутся с рядом сложностей – отсутствием подходящих торговых площадей, нежеланием потребителя, а также необходимостью набрать команду с нуля.
Из спринтеров в марафонцы
Наконец, третий тренд отражает переход от экстенсивного роста к интенсивному развитию. По словам г-жи Гаспарян, темпы роста новых открытий сократились на 30%. Иными словами, фокус сместился с агрессивного масштабирования к повышению эффективности работы существующих точек.
(с) Сбер Аналитика
Качество, а не количество
Инга Микаелян (РБК Исследования рынков) отметила, что по итогу прошлого года продажи модных товаров в России достигли 4,1 трлн руб. Это 14% от всех расходов на непродовольственные товары в стране (против 16,7% в 2017 году). На моду соотечественники тратят больше, чем на лекарства или автомобили. Рост цен по итогу прошлого года в среднем составил 16,9%. Трафик в розничных магазинах упал на 10%, замедление продаж также зафиксировано в онлайн-сегменте.
Также в исследовании РБК указывается, что год к году продажи fashion выросли на 13%, но при этом средняя цена покупки выросла на 16,9% , а количество купленных товаров сократилось на 3,3%.
Инга Микаелян озвучила и интересные цифры, касающиеся каналов продаж. Согласно опросам РБК, 61% потребителей покупали одежду для себя и семьи на маркетплейсах, 51% – в торговых центрах, 24% – в отдельно стоящих магазинах, 23% – в интернет-магазинах, 17% – в спортивных магазинах, а 13% – на вещевых рынках (респонденты могли выбрать несколько вариантов ответов).
Эксперты Сбер Аналитики отметили, что если сравнивать онлайн- и офлайн-покупки по категориям, то предпочтение офлайну по-прежнему отдается при поиске праздничной и верхней одежды, а также обуви. Среди онлайн-покупателей одежды 58% регулярно выбирают одежду в физических магазинах перед покупкой, а среди поклонников офлайна 77% регулярно сравнивают цены перед покупкой в онлайн-канале.
По словам Инги Микаелян, стратегии на 2025-2026 год включают фокус на качественный, а не количественный рост; наращивание доли онлайн-продаж в обороте; расширение ассортимента с целью привлечения новой аудитории; а также развитие моноассортимента (привлечение через выстраивание ассоциативного ряда).
Лидеры продаж
Эксперты Сбер Аналитики назвали лидеров продаж, так называемых «новых» брендов и ритейлеров, в трех сегментах (на основе аналитики транзакций по всей России). В сегменте масс-маркет первая тройка: Familia, Sin, Lamoda. В среднем: Lamoda, Familia, Lime. В middle-up: Lamoda, Lime, Familia.
Инга Микаелян (РБК Исследования рынков) отметила, что по итогу прошлого года продажи модных товаров в России достигли 4,1 трлн руб. Это 14% от всех расходов на непродовольственные товары в стране (против 16,7% в 2017 году). На моду соотечественники тратят больше, чем на лекарства или автомобили. Рост цен по итогу прошлого года в среднем составил 16,9%. Трафик в розничных магазинах упал на 10%, замедление продаж также зафиксировано в онлайн-сегменте.
Также в исследовании РБК указывается, что год к году продажи fashion выросли на 13%, но при этом средняя цена покупки выросла на 16,9% , а количество купленных товаров сократилось на 3,3%.
Инга Микаелян озвучила и интересные цифры, касающиеся каналов продаж. Согласно опросам РБК, 61% потребителей покупали одежду для себя и семьи на маркетплейсах, 51% – в торговых центрах, 24% – в отдельно стоящих магазинах, 23% – в интернет-магазинах, 17% – в спортивных магазинах, а 13% – на вещевых рынках (респонденты могли выбрать несколько вариантов ответов).
Эксперты Сбер Аналитики отметили, что если сравнивать онлайн- и офлайн-покупки по категориям, то предпочтение офлайну по-прежнему отдается при поиске праздничной и верхней одежды, а также обуви. Среди онлайн-покупателей одежды 58% регулярно выбирают одежду в физических магазинах перед покупкой, а среди поклонников офлайна 77% регулярно сравнивают цены перед покупкой в онлайн-канале.
По словам Инги Микаелян, стратегии на 2025-2026 год включают фокус на качественный, а не количественный рост; наращивание доли онлайн-продаж в обороте; расширение ассортимента с целью привлечения новой аудитории; а также развитие моноассортимента (привлечение через выстраивание ассоциативного ряда).
Лидеры продаж
Эксперты Сбер Аналитики назвали лидеров продаж, так называемых «новых» брендов и ритейлеров, в трех сегментах (на основе аналитики транзакций по всей России). В сегменте масс-маркет первая тройка: Familia, Sin, Lamoda. В среднем: Lamoda, Familia, Lime. В middle-up: Lamoda, Lime, Familia.