Новости и статьи
О нас
Редакция
Подпишитесь на Рассылку
Отраслевое медиа обо всём, что происходит в российском и международном модном бизнесе и влияет на его развитие
19 сентября 2024
Цифра недели: средний чек онлайн-покупок уменьшился на 20%
Комментарии эксперта
- Ольга ШтейнбергСо-издатель Fashion Buzz
Пожалуй, самой обсуждаемой цифрой в индустрии на этой неделе стали 20%, на которые за два года уменьшился средний чек онлайн-покупок. На 2024 год "средняя температура по больнице" - средний чек - составляет всего 1,4 тыс. руб., говорится в исследовании Go Mobile и «МТС Ads».
Данные «Т-банка» примерно такие же – в первой половине 2024 года на маркетплейсах покупатели тратили в среднем 1,9 тыс. руб. В то же время в специализированных онлайн-магазинах – 6,9 тыс. руб.
Учтем, что эти цифры - усредненные, по всем товарам, продающимся на маркетплейсах, не только по одежде, обуви и аксессуарам. Но тем не менее, они показательны.
Партнер Data Insight Федор Вирин отмечает, что средний чек на рынке интернет-торговли устойчиво снижается из-за растущей доли маркетплейсов, где траты ниже, чем на других площадках.
По данным сервиса «Чек Индекс» (входит в «Платформу ОФД»), маркетплейсы формируют 60–62% совокупного оборота всего рынка интернет-торговли.
Данные «Т-банка» примерно такие же – в первой половине 2024 года на маркетплейсах покупатели тратили в среднем 1,9 тыс. руб. В то же время в специализированных онлайн-магазинах – 6,9 тыс. руб.
Учтем, что эти цифры - усредненные, по всем товарам, продающимся на маркетплейсах, не только по одежде, обуви и аксессуарам. Но тем не менее, они показательны.
Партнер Data Insight Федор Вирин отмечает, что средний чек на рынке интернет-торговли устойчиво снижается из-за растущей доли маркетплейсов, где траты ниже, чем на других площадках.
По данным сервиса «Чек Индекс» (входит в «Платформу ОФД»), маркетплейсы формируют 60–62% совокупного оборота всего рынка интернет-торговли.
Комментирует Алла Смородинова, основатель Unybrands
Данные по снижению среднего чека в 2024 году в e-comm формируются из-за доминирования маркетплейсов. Большое количество продавцов в каждой категории, предлагающих товары из Китая и предоставляющие скидки сами маркетплейсы, оказывают влияние на конечную стоимость продукта. Это нескончаемая борьба одних за привлечение новых продавцов, других — за привлечение покупателей по низким ценам.
Мои проекты по созданию и поддержке брендовых интернет-магазинов позволяют мне видеть ситуацию с понижением среднего чека иначе. Средний чек в брендовых магазинах обычно остается высоким благодаря другому подходу к ценообразованию и широкому ассортименту. Благодаря этому, средний чек держится на уровне 7-8 тысяч рублей.
Я не рекомендую брендам, работающим с дешевыми товарами, где средний чек составляет менее 3 500 рублей, инвестировать значительные средства в создание "крутых и технологичных" интернет-магазинов. Вместо этого им следует сосредоточиться на улучшении ценовой политики и снижении затрат на производство. Поиск новых источников сырья, перенос производства и поиск новых возможностей для повышения прибыльности могут быть эффективными стратегиями.
Сегодня нет смысла стремиться стать "номер один в категории "черная юбка". Цель должна заключаться в увеличении прибыли, а не просто росте продаж. Кроме того, бесплатный трафик на маркетплейсах без рекламных инвестиций — это уже миф. Без вложений ваш товар будет оставаться невидимым на задворках сайта.
Задумайтесь, как складывается математика, когда джинсы стоимостью 900 рублей привозят из Китая. В Москве отшив партии брюк обойдется не менее чем в 1000 рублей за пару.
Пора прекращать конкурировать по цене и начинать создавать бренд с собственной историей, ценностями, целевой аудиторией. Нужно стремиться к победе в качестве, позиционировании, широком ассортименте, программах лояльности и условиях доставки.
Мои проекты по созданию и поддержке брендовых интернет-магазинов позволяют мне видеть ситуацию с понижением среднего чека иначе. Средний чек в брендовых магазинах обычно остается высоким благодаря другому подходу к ценообразованию и широкому ассортименту. Благодаря этому, средний чек держится на уровне 7-8 тысяч рублей.
Я не рекомендую брендам, работающим с дешевыми товарами, где средний чек составляет менее 3 500 рублей, инвестировать значительные средства в создание "крутых и технологичных" интернет-магазинов. Вместо этого им следует сосредоточиться на улучшении ценовой политики и снижении затрат на производство. Поиск новых источников сырья, перенос производства и поиск новых возможностей для повышения прибыльности могут быть эффективными стратегиями.
Сегодня нет смысла стремиться стать "номер один в категории "черная юбка". Цель должна заключаться в увеличении прибыли, а не просто росте продаж. Кроме того, бесплатный трафик на маркетплейсах без рекламных инвестиций — это уже миф. Без вложений ваш товар будет оставаться невидимым на задворках сайта.
Задумайтесь, как складывается математика, когда джинсы стоимостью 900 рублей привозят из Китая. В Москве отшив партии брюк обойдется не менее чем в 1000 рублей за пару.
Пора прекращать конкурировать по цене и начинать создавать бренд с собственной историей, ценностями, целевой аудиторией. Нужно стремиться к победе в качестве, позиционировании, широком ассортименте, программах лояльности и условиях доставки.