Украшения — это не только «точка над i» в стиле покупателя, но и сильный инструмент для бизнеса. Яркий аксессуар способен превратить обычный магазин одежды в пространство с характером и повысить его конкурентоспособность. UNOde50 предлагает гибкие форматы сотрудничества и поддержку, которые позволяют магазинам легко масштабировать продажи и адаптироваться к локальным рынкам. О том, как украшения становятся эмоциональным акцентом и драйвером выручки, мы поговорили с Марией Голенковой, вице-президентом по детским товарам и ювелирным украшениям Iventive Retail Group (Мир Кубиков, UNOde50)

Почему именно аксессуар способен стать главным акцентом в магазине одежды и менять не только образ покупателя, но и восприятие самого магазина?

Аксессуар — это не просто дополнение, а ключевой элемент, который помогает выразить индивидуальность и эмоции. Даже в сдержанном образе аксессуар становится ярким заявлением, которое задаёт стиль и восприятие человека. Это своего рода «росчерк» бренда: уникальные украшения становятся тем "эмоциональным акцентом", который формирует образ. UNOde50 идеально подходит для этого: бренд сочетает мастерство ручной работы, уникальный дизайн и высокое качество, что привлекает женщин 25–45 лет, ценящих стиль и глубокий смысл. Каждое украшение — это не просто аксессуар, а символ, который превращает как свою обладательницу или обладателя, так и весь бутик из обычной торговой точки в пространство, наполненное характером и эмоцией.

Дизайнерская бижутерия часто кажется нишевым продуктом. За счёт чего такие украшения, как UNOde50, становятся коммерчески успешными?

Ключ к успеху — это правильный подход: ориентация на четкую целевую аудиторию, грамотная персонализация предложения, создание привлекательной витрины и сильный сторителлинг. Например, в магазинах одежды часто бывает так, что клиент пришёл за платьем, но, примерив аксессуар, решает завершить образ и совершает импульсную покупку. Быстрое реагирование на запросы аудитории позволяет увеличить средний чек, а пример с UNOde50 показывает, что аксессуары могут составлять до 30% от общей выручки магазина, где эта категория является лишь дополнительной.

Если у предпринимателя небольшой бутик в регионе, как ему встроить бренд украшений в ассортимент без больших рисков? С чего реально начать — с витрины, полки или полноценного shop-in-shop?

У бренда UNOde50 есть гибкие форматы, которые идеально подходят для начала совместного бизнеса. Это может быть небольшая витрина с 6–10 ключевыми моделями — минимальные вложения и максимальная проверка интереса. Вы также можете выбрать брендированные полки, островки или полноценный shop-in-shop. Вложения на старте незначительные: компания помогает подобрать ассортимент в соответствии с интересами вашей аудитории и предоставляет визуальные шаблоны. Такой подход позволяет начать с минимальных рисков и масштабировать бизнес по мере роста интереса. Это позволяет легко адаптироваться под локальные предпочтения и избежать несбалансированного ассортимента.

Часто в регионах персоналу не хватает знаний, чтобы правильно презентовать бренд и рассказать его историю. Как UNOde50 помогает партнёрам обучить команду и выстроить продажи?

UNOde50 понимает важность грамотного подхода к продажам и поддерживает партнёров на всех этапах. Мы погружаем партнеров и их сотрудников в ДНК бренда, его историю, ассортиментную матрицу, учим работать с заказом новых линеек, которые выходят у бренда практически ежемесячно. Также предоставляем гайды по мерчандайзингу, оформлению выкладки, товарный и лайфтстайл контент для социальных сетей, POS-материалы и сценарии общения с клиентами. Это комплексное обучение помогает не только продавать, но и передавать уникальные ценности бренда. Партнёры также получают помощь в подборе ассортимента, чтобы он максимально отвечал их задачам и предпочтениям их аудитории.

Украшения UNOde50 всегда связаны с историей и эмоциями. Как эта эмоциональная составляющая помогает продавать не просто «серьги» или «кольцо», а целый образ и философию бренда?

Современный клиент покупает не просто товар, он покупает эмоцию, впечатления. С каждым украшением UNOde50 покупатель получает не только эстетически привлекательный аксессуар, но и историю, отражающую ценности, стремление к уникальности, свободе и самовыражению. Каждое украшение становится частью большого личного рассказа, который помогает покупателю подчеркнуть свою индивидуальность. Эти эмоции позволяют ему чувствовать связь с философией бренда, а также повышают уровень осознанности покупки.

Может ли один аксессуар — брошь, серьги или браслет — заметно увеличить средний чек и превратить разовую покупку в повторные визиты клиента?

Яркие аксессуары UNOde50 напрямую влияют на рост среднего чека, поскольку покупатели часто завершает свой образ с помощью украшений. Эмоциональная привязанность к бренду делает клиентов более лояльными, покупатели снова и снова приходят в магазин за новыми эмоциями, а не просто за вещами. В некоторых региональных бутиках одежды аксессуары UNOde50 составляют до 30% от общей выручки, и эмоциональная подача помогает закрепить клиента за магазином.

Почему для UNOde50 важно контролировать, как бренд представлен в магазине? И что это даёт самому ритейлеру?

Контроль за тем, как представлены украшения, — это не формальность, а способ донести настоящую ценность бренда. Грамотная выкладка и верный контекст превращают витрину в продолжение ДНК марки и помогают покупателю увидеть в изделии ту цену и тот смысл, которые в него заложены. Так покупатели готовы платить за уникальность и стиль, а ритейлеры — получать достойную маржу.

Если магазин хочет обновить концепцию и привлечь новую аудиторию, чем UNOde50 может помочь? Почему стоит добавить именно украшения, а не ещё одного поставщика одежды?

UNOde50 — это возможность мгновенно обновить концепцию магазина, внеся яркий и эмоциональный акцент. Бренд идеально подходит как для новых точек, так и для тех, кто хочет обновить свою аудиторию или повысить лояльность. Дизайнерская бижутерия давно вышла за рамки тренда — сегодня это инструмент, который помогает придать магазину характер. UNOde50 работает не только за счёт яркого и легко узнаваемого дизайна, но и благодаря системе поддержки: от обучения команды до мерчандайзинга. Для ритейлера это возможность превратить стандартную точку продаж в место, куда приходят за эмоцией и впечатлением, а не просто за вещами

Ассортимент в Москве и, скажем, в Сибири сильно отличается. Как бренд помогает адаптировать коллекцию под вкусы и сезонность разных регионов?

Сезонность и вкусы в разных уголках страны сильно различаются: когда на юге уже весна, Сибирь ещё живёт зимой. UNOde50 учитывает эти различия и помогает партнёрам выстраивать ассортимент под локальные реалии. Мы опираемся на аналитику продаж и экспертизу команды, чтобы предложить коллекцию, которая откликается именно на запросы вашей аудитории и соответствует климату региона.

Если объяснить в двух словах, зачем магазину одежды сотрудничать с UNOde50, какой главный выигрыш получает ритейлер?

UNOde50 не просто дополняет ассортимент — он меняет восприятие магазина. Украшения притягивают новую аудиторию, повышают средний чек и формируют эмоциональную связь с клиентами. А работа с международным брендом усиливает доверие и помогает отстроиться от конкурентов.

Другие статьи

Все статьи

30% выручки на эмоциях: зачем магазинам одежды работать с украшениями UNOde50