Premium, дизайнеры, спорт и plus size: четыре стратегических направления Lamoda в 2025 году

На конференции Lamoda Brand Day VI управляющий коммерческий директор Lamoda Татьяна Андреева представила ключевые стратегические направления роста для платформы: plus-size сегмент, функциональная спортивная одежда (Performance wear), дизайнерская мода и сегмент премиум. Эти направления не только отражают текущие потребности покупателей, но и открывают новые возможности для брендов. Разберем каждый блок подробнее.

Основные данные:
10,5 млн человек в России, покупающих одежду онлайн, носят нестандартные размеры, из них 4,7 млн — женщины категории плюс-сайз.
61% женщин в этом сегменте сталкиваются с проблемой поиска стильной одежды.
41% не могут найти нужный размер вообще, а 22% — нужный размер у любимых брендов.
Половина мужчин также отмечает недостаток разнообразия размеров.

Lamoda запустит отдельную секцию для plus-size, чтобы закрыть этот пробел на рынке. Это решение подкреплено реальными данными о потребностях аудитории.

Вывод:
Сегмент plus-size — это не просто ниша, а полноценный рынок с огромным потенциалом. Бренды, которые начнут адаптировать свои коллекции под нестандартные размеры, смогут значительно расширить свою клиентскую базу. Отдельная секция на маркетплейсе станет важным шагом к удовлетворению запросов этой аудитории.

Performance wear — это специализированная одежда, разработанная для улучшения результатов в спорте или физической активности. Она создается с использованием современных материалов и технологий, чтобы обеспечить комфорт, долговечность и высокую производительность.

Рост спроса на одежду для активного образа жизни демонстрирует впечатляющие цифры:
 - Скейтборд: +283%
 - Теннис: +228%
 - Хоккей: +162%
- Топовые категории:
 - Термобелье: +124%
 - Горнолыжные куртки: +101%
 - Футбольные бутсы: +90%
 - Спортивное нижнее белье: +89%
 - Перчатки и варежки: +79%

Lamoda делает ставку на средне-премиальный сегмент, где пока мало конкурентов.

Вывод:
Спрос на функциональную одежду для активного образа жизни стремительно растет. Современные потребители ищут не просто стильные вещи, но и те, которые помогают достичь лучших результатов в спорте и повседневной активности. Увеличение ассортимента в категории Performance wear позволит маркетплейсу занять лидирующие позиции в этом сегменте.

Основные данные:

• 73,5% покупателей Lamoda при выборе одежды обращают внимание на дизайн, а 60% — на качество.
• С 2021 года продажи локальных дизайнерских брендов выросли в 15 раз по обороту и в 12 раз по ассортименту.
• В 2024 году продажи локальных брендов росли в два раза быстрее, чем в среднем по маркетплейсу.

Вывод:
Локальные дизайнерские бренды становятся драйвером роста на рынке моды. Покупатели все чаще выбирают уникальные вещи, которые отражают их индивидуальность.

Основные данные:

• Самые активные покупатели премиума — люди 31–35 лет.
• Региональные города показывают высокий спрос на премиальные товары: Краснодар, Ростов, Ставрополь, Дагестан.
• Мужчины предпочитают базовые вещи: футболки, очки, белье, обувь.
• Женщины выбирают эмоциональные покупки: платья, сумки, туфли.

Вывод:
Премиальный сегмент больше не является прерогативой столичных городов. Региональные покупатели демонстрируют готовность инвестировать в качественные и престижные вещи. Это открывает новые горизонты для брендов, которые могут адаптировать свои предложения под региональные особенности спроса.