Как геополитическая повестка меняет логистику и стратегии управления запасами

Актуальная геополитическая повестка оказывает сильнейшее влияние как на логистику, так и на процесс взаимодействия между fashion-ритейлом и его поставщиками в целом. Помимо неизбежного повышения цен и усложнения всей цепочки поставок, самое тяжелое в данной ситуации – это практически полное отсутствие возможности прогнозирования продаж и других внешних факторов, влияющих на прибыльность бизнеса. В связи с этим, в целях сокращения рисков производители вынуждены ужесточать финансовые условия размещения оптовых заказов, а розничные магазины, в свою очередь, фокусируются больше на базовом ассортименте и сокращают суммы предзаказов сезонных коллекций, предпочитая делать закупки для своих магазинов со свободного склада с быстрой отгрузкой и возможностью подсортировки в случае необходимости.

«Мы изменили нашу структуру закупок. Теперь в нашем портфеле нет брендов, на которые мы распределяем львиную долю бюджета. Таким образом мы минимизируем риски не привезти что-то одно большое и для всех и остаться без товара, – отмечает Ольга Резник, бренд-директор розничной сети «Дикая Орхидея». – Большое значение в нашей компании уделяется планированию, которое включает прогнозирование спроса и потребностей клиентов, своевременное размещение заказов и поставок. На сегодняшний день мы используем стратегию управления запасами just-in-time, т.е. мы привозим товар и распределяем его сразу по магазинам без минимального запаса на складе. Переходим от стратегии «закупили и забыли» к более динамичному управлению запасами. Ранее мы полагались на значительные импорты и создание складских запасов, сейчас же сосредотачиваемся на работе со стоками. Если товар хорошо продается, мы сразу запрашиваем его наличие на складе для оперативной подсортировки. Это позволяет нам быть более гибкими и актуальными на рынке, что, в свою очередь, способствует лучшей удовлетворенности клиентов и увеличению продаж. Такая система позволяет нам более эффективно контролировать запасы товаров, сокращать издержки на их хранение, увеличивать оборачиваемость остатков, повышать эффективность бизнеса».

Портфель брендов сейчас выглядит так: 50% импорт (в основном Италия, а также Германия, Нидерланды, Франция, Испания), 25% российские марки (комиссия + закупка), 25% собственная торговая марка Wild Orchid. В конце сентября группа открыла первый монобрендовый бутик собственного производства в ТЦ «Пассаж» в Санкт-Петербурге.

Наталия Рудая, директор по закупкам салона «Волекс» в Вологде, работающего с европейскими марками премиального ценового сегмента, также рассказала о предпринятых шагах и новых условиях работы:

Первое, на что сделала ставку компания, – сохранение отношений с западными партнерами. «Для этого в новых условиях все основные заказы с фирмами, не имеющими представительств на территории России, мы проводим дистанционно. Это требует более тщательной подготовки байеров для детализации онлайн-заказов. Что касается взаимоотношений с западными шоу-румами, расположенными на территории России, то явных изменений в работе мы не видим, за исключением того, что в некоторые из них перестали поступать образцы будущих коллекций», – отметила она.

Топ-менеджер также добавила, что компания ощущает «постоянное давление со стороны партнеров по увеличению размеров предоплат, жестких сроков внесения депозитов и ужесточения требований по срокам выкупа готовых коллекций».

Кроме того, негативное влияние на перспективы развития бизнеса оказывает постоянно растущий курс евровалюты и резко возросшая стоимость логистики.

«Мы руководствуемся принципом, что каждое возникшее препятствие – это возможность для роста. Стараемся решать проблемы по мере их поступления, что позволяет нам адаптироваться к изменениям и учиться на своем опыте. Если бы мы не видели перспектив в нашем развитии, то, безусловно, не продолжали бы свой путь. Для нас главное – это движение вперед, независимо от сложности возникающих задач. Мы уверены, что прогресс возможен только тогда, когда мы активно участвуем в процессе, не останавливаемся на достигнутом и постоянно ищем новые пути для улучшения и роста. Мы верим, что «дорогу осилит идущий», и именно это желание идти вперед и развиваться двигает нас к новым вершинам», – резюмирует она.