Как устроено производство одежды в Китае?

Чаще всего небольшие бренды шьют одежду на производствах в России или в
странах СНГ. Если бизнес идет в гору, то встает вопрос масштабирования.
У отечественных производств есть два неоспоримых преимущества:
дешевая доставка и небольшие минимальные заказы. Здесь согласятся отшить
партию в 200 штук, и с учетом дешевой логистики себестоимость товара может
выйти оптимальной.

Однако крупные бренды, аппетиты которых достигают нескольких тысяч
изделий на одну модель, редко шьют заказы в России или Киргизии. Основной
объем продукции отшивается в Китае, Вьетнаме и Бангладеш, поскольку здесь развито крупносерийное производство одежды. В странах СНГ таких фабрик практически нет.

Именно поэтому масштабироваться брендам куда проще в Азии.

Я работаю с фабриками Китая с 2008 года. Поскольку работа связана
именно с организацией производства для других брендов, я сразу вижу, где
российские заказчики испытывают сложности, потому что привыкли к другому.

Ниже я акцентирую внимание на некоторых таких особенностях работы со
швейными фабриками в Китае.

Техзадание

Лекала, образцы или фотографии не подойдут для работы с китайскими
фабриками. Готовьтесь сразу делать именно техническое задание на пошив с технологом.

Почему так?
● В Китае на фабриках софт отличается от того, что используют в
России, поэтому ваши лекала в электронном формате откроются
некорректно. Некоторые фабрики и вовсе отказываются работать с
лекалами, поскольку для них это непривычно;
● Если отправить бумажные лекала, то они понадобятся для всех
размеров, иначе их градацию могут сделать неверно. Это не потому что на
фабрике не знают размерной сетки, а потому что у них она другая;
● В техзадании сразу закрепляются все необходимые параметры ткани,
обработка материалов, характеристики фурнитуры, ее точное
расположение, размеры модели и ее отдельных частей, детали кроя, стирка
изделий и прочие нюансы пошива. По такому документу фабрика сможет
максимально точно рассчитать стоимость работы. В среднем, погрешность
не более 10% от фактической;
● По техзаданию проходит и контроль качества. Поэтому важно сделать
его подробным;
● Можно попробовать отправить живые образцы, если фабрика
согласится, тогда понадобятся смежные размеры, например, M и L. Так
градацию размеров для остальных изделий сделают верно. Но чтобы
гарантировать максимальную точность просчета, как по материалам, так и
по стоимости, а также адекватный контроль качества, лучше сразу
отправлять техзадание.

Образцы

Образцы вам сделают также в соответствии с техзаданием. Но важное
уточнение: образцов на фабрике будет два. Fit sample и PPS (Pre-production
sample).

Первый образец нужен для того, чтобы оценить работу фабрики и
доработать модель. Он будет не похож на законченное готовое изделие, потому
что в это время фабрика подбирает нужную вам ткань и фурнитуру.

PPS (предпроизводственный образец), на который фабрика будет
ориентироваться при пошиве, делается после того, как фабрика закупила все
необходимое сырье для вашего заказа. Этот образец дорабатывают и
согласовывают с вами, пока вы его не утвердите.

Если в образец вносится 2-3 корректировки, доплачивать за это заказчику
не нужно. В случае многократных правок стоимость образцов, скорее всего,
вырастет. Я бы советовала обговорить этот момент на берегу, сколько правок
можно внести бесплатно, чтобы ни вы, ни фабрика потом не нервничали.

Возможности производства

В Китае текстильная индустрия и технологии ушли так сильно вперед, что
сшить вам здесь могут все что угодно. Но с точки зрения стоимости здесь выгодно
шить сложные модели и одежду из качественной синтетики. Спортивная, верхняя одежда, купальники, изделия со сложным кроем – это все сюда.

Важен объем партии: чтобы себестоимость была выгодной, минимальный
заказ для фабрик Китая – 1000 единиц на одну модель. Для купальников и нижнего
белья он еще больше.

Если в России многие производства работают на давальческом сырье, то в
Китае наоборот: фабрики сами закупают необходимые материалы под требования
заказчика. Более того, ткань могут сделать под заказ. Или разработать копию
предоставленного полотна.

Крупные фабрики в Китае почти всегда показывают заинтересованность в
результате. Заказчику предложат несколько тканей на выбор, дадут сравнить
разные варианты обработки изделия и так далее.

Контроль качества

На каждой фабрике есть точки контроля на разных этапах пошива: от
раскроя ткани до проверки уже готовых изделий. Чем их больше, тем дороже
производство. Для проверки самой партии перед отгрузкой нужен инспектор
качества. Если у заказчика нет представителя в Китае, он нанимает инспектора
отдельно. В нашей компании, например, инспектор по качеству работает в штате.
Проверка проходит по стандарту AQL. Проверяется плотность ткани,
соответствие цветов и фурнитуры, инспектор считает количество стежков в одном
сантиметре шва и т.д.

Для крупносерийного производства брак в пределах допустимого объема
считается нормальным. Например, если у вас партия 2000 курток, инспектор
проверит случайные 125 изделий и найдет не более 7 мажорных дефектов и не
более 10 минорных – проверка качества считается пройденной. Мажорными
называют те дефекты, которые уже нельзя исправить, например, повреждения в
ткани, какие-то пятна. Минорные – это, например, необрезанная нитка или слабо
пришитая пуговица.

Если проверка не пройдена, фабрика устраняет все дефекты за свой счет.

Секрет успешного сотрудничества

Самое главное отличие, которое скрыто под всеми формальными пунктами
– в Китае ценят длительные деловые отношения. Если вы заинтересуете фабрику,
приедете лично, выпьете с руководством несколько литров чая, будете размещать
здесь заказы один за другим, тогда для вас действительно будут стараться. Например, не будут умалчивать о каких-то проблемах с вашим заказом, будут идти навстречу,
оперативно решать все форс-мажоры.

Как итог, различий в работе фабрик в России и Китае предостаточно, в
статье названы лишь некоторые основные. Поэтому самостоятельная работа с
фабриками, особенно без знания иностранных языков и опыта деловых
отношений с китайскими производствами – большой риск. Чтобы получить
хороший результат, здесь понадобится опытный продакт-менеджер в штате либо
опытный подрядчик на аутсорсе.