Покорить Нью-Йорк: что стоит знать и учитывать дизайнерам и независимым брендам для выхода на рынок США

Мы все прекрасно понимаем, что рынки разных стран, покупательская способность и то, что именно готовы покупать люди, отличаются. Однако, к сожалению, многие дизайнеры, добившись успеха на своем локальном/национальном рынке, направляются на новый с полной уверенностью, что их коллекции будет продаваться так же хорошо, как и дома. И здесь часто случается самое большое разочарование.

Американский рынок, безусловно, невероятно привлекателен для fashion-дизайнеров. Покупательская способность здесь высокая, и люди действительно готовы тратить деньги на одежду и аксессуары. Сегодня поговорим о его особенностях и о том, как он отличается от российского.

Первое, что нужно понять: Нью-Йорк и остальная часть США — это абсолютно разные рынки с разной аудиторией. В Средней Америке в сегменте "средний плюс"/"доступная роскошь" будут доминировать бренды вроде Michael Kors и Ralph Lauren. Конкурировать с ними молодым дизайнерам не имеет большого смысла.

Для начинающих и креативных дизайнеров я всегда советую стартовать с Нью-Йорка. Здесь сильная и развитая fashion-индустрия, и у вас есть не только шанс продать свою вещь правильному покупателю, но и быть замеченным. Нью-Йорк — это место, где буквально каждый второй как-то связан с fashion-индустрией: фотографы, стилисты, модели, редакторы самых известных журналов живут и работают в Нью-Йорке. Эти люди реально ходят по улицам и, если их заинтересовала вещь на вас, не постесняются подойти и спросить, откуда она — это часть нью-йоркской культуры.

Нью-Йорк охотится за новыми, интересными и креативными брендами — город всегда открыт к свежим именам. Но и здесь есть свои нюансы. Если вы бывали в Нью-Йорке, то наверняка заметили, как сильно он меняется от района к району — и особенно по людям, которые в этих районах живут, едят, делают шопинг.

Давайте разберем подробнее fashion-локации:

Upper East Side
Да, именно тот район, где жили герои Gossip Girl . Это территория устоявшихся брендов, и молодым дизайнерам здесь крайне тяжело прижиться. Всё возможно, но я не советую начинать с этого района.

Lower East Side
Известен своими маленькими бутиками и винтажными магазинами. Здесь в основном молодая аудитория 20–25 лет, часто студенты. Ожидайте более низкий средний чек.

SoHo
Если вы хотите попасть в ту самую точку пересечения между известными брендами и новыми, которые только начинают набирать обороты — это, конечно, SoHo. Исторически это район художников, креативщиков и модной тусовки. Сейчас SoHo — это место, где люксовые бутики стоят рядом с молодыми брендами, и куда люди со всего мира приезжают за самыми модными новинками.

Но нужно учитывать, что такое позиционирование напрямую влияет на стоимость аренды — SoHo входит в список самых дорогих районов мира по цене за квадратный метр. Если у вас есть возможность — да, там стоит быть, но важно понимать, что это серьёзная инвестиция.

Вторая большая особенность американского рынка — это фигура и размерная сетка. Среднестатистическое женское тело в Восточной Европе отличается от того, что вы встретите в США. Кратко: соотношение бёдер, талии и груди будет значительно отличаться, и в целом люди в Америке крупнее. То, что считается размером M в Восточной Европе, здесь чаще всего будет S.

Первый шаг — просто зайдите на сайт масс-маркета вроде Zara или H&M, выберите регион США и сравните размерные сетки. Это даст базовое понимание, а дальше — метод проб и ошибок. Чтобы понять, как ваша одежда садится на местную фигуру, нужно выходить к реальному покупателю и тестировать.

Хорошо начинать с моделей, которые "подстраиваются" под разные фигуры — это может быть стрейч, oversize, или свободный крой. Женский жакет — одна из самых продаваемых позиций, потому что он чаще всего хорошо садится на разные типы телосложения. Следом идут платья и топы, особенно если они тянутся или имеют свободный силуэт.

А вот брюки и джинсы — самый сложный элемент, потому что посадка "низа" у американских женщин сильно отличается от европейских стандартов. Поэтому с брюк я бы начинать не советовала — это потребует времени на адаптацию.

С аксессуарами — будь то сумки или украшения — всё проще. Их не нужно адаптировать под размерную сетку, и вы можете сразу выйти на рынок.

И наконец — миф, что в Нью-Йорке носят только чёрное. Это неправда. Наоборот, те, кто действительно заинтересован в покупке у новых брендов, ищут яркость, индивидуальность, креатив — чтобы выделиться.

Это не значит, что чёрный цвет не продаётся — он есть почти в каждом гардеробе. Но если вы делаете модель в чёрном, обязательно выпустите её ещё в одном цвете, чтобы она выделялась на рейле. Иначе её просто не заметят.

Америка — огромный и разнообразный рынок с множеством возможностей, но чтобы добиться успеха здесь, одного таланта и красивой коллекции недостаточно. Нужно глубоко понимать культуру, поведение покупателя и особенности локации.

Нью-Йорк даёт невероятный шанс молодым и амбициозным дизайнерам — быть замеченными, услышанными и покупаемыми. Но важно помнить: путь в Америке — это не быстрый успех, а системная работа, адаптация и постоянное тестирование. Если вы готовы учиться, быть гибкими и смелыми — этот рынок обязательно ответит вам взаимностью.