Новости и статьи
О нас
Редакция
Подпишитесь на Рассылку
Отраслевое медиа обо всём, что происходит в российском и международном модном бизнесе и влияет на его развитие
24 августа 2025

Стратегии адаптации модного бизнеса в 2025 году

Как выстроить устойчивость в условиях кризиса
  • Станислава Нажмитдинова
    Эксперт по развитию бизнеса и масштабированию брендов, со-издатель Fashion Buzz
В условиях продолжающейся экономической нестабильности и трансформации потребительского поведения российский модный бизнес сталкивается с вызовами, требующими не только оперативных решений, но и стратегической перестройки. В этой ситуации ключевым становится не просто выживание, а формирование устойчивой, гибкой и готовой к росту бизнес-структуры. Рассказываю про пять стратегий, которые помогут брендам и ритейлерам адаптироваться к текущим реалиям и подготовиться к восстановлению рынка.

Стратегия 1: Оптимизация — повышение операционной эффективности

Первая и одна из наиболее востребованных в краткосрочной перспективе стратегий — оптимизация . Её цель — повысить экономическую устойчивость бизнеса за счёт снижения издержек и повышения эффективности.

Ключевые направления:
  • Инвентаризация бизнес-процессов : анализ текущих операций для выявления дублирования функций и потерь ресурсов.
  • Сокращение накладных расходов : пересмотр бюджетов, переговоры с поставщиками, внедрение автоматизации рутинных задач.
  • Оптимизация ассортимента : акцент на наиболее ликвидные и прибыльные категории, корректировка ассортиментных матриц.
  • Фокус на целевую аудиторию : развитие тех категорий, которые востребованы у ключевых покупателей.
Преимущества стратегии: формирование более гибкой и экономически устойчивой структуры, повышение маржинальности и скорости оборачиваемости, а также подготовка к следующему этапу развития при восстановлении рынка.

Стратегия 2: Выжидание — снижение рисков и подготовка к будущему

Стратегия выжидания подходит компаниям, которые не могут или не хотят активно развиваться в текущих условиях, но стремятся сохранить ресурсы и быть готовыми к выгодным возможностям.

Ключевые направления:
  • Приостановка или сокращение масштабных инвестиций: фокус на текущей операционной деятельности вместо крупных вложений в экспансию.
  • В офлайне - ожидание договороспособности торговых центров: переговоры о снижении арендных ставок, переход на модель оплаты от оборота.
  • Анализ рынка и конкурентов: использование периода стагнации для изучения изменений в поведении потребителей и действиях конкурентов.
  • Подготовка к запуску новых продуктов и форматов: тестирование и доработка решений без временного давления.
Преимущества: экономия ресурсов, снижение рисков по долгосрочным обязательствам и возможность быстрого старта при улучшении конъюнктуры.

Стратегия 3: Оптимизм — внутренняя трансформация и готовность к росту

Стратегия оптимизма — это не просто настрой, а системная работа по внутреннему укреплению компании. Она нацелена на подготовку к следующему этапу развития.

Ключевые направления:
  • Наведение порядка внутри компании: оптимизация организационной структуры, повышение прозрачности процессов и ответственности.
  • Обновление цифровой инфраструктуры: улучшение сайта, внедрение CRM, автоматизация клиентского сервиса.
  • Работа над брендом и клиентским опытом: укрепление позиции бренда через коммуникации, качество обслуживания и улучшение пользовательского опыта.
  • Подготовка к активному росту: настройка внутренних систем для моментального старта при улучшении рыночной ситуации.
Преимущества: создание устойчивой компании, способной адаптироваться к изменениям, повышение степени контроля и уверенности в будущем.

Стратегия 4: Увеличение среднего чека — рост доходности через глубину взаимодействия

В условиях, когда привлечение новых клиентов становится дороже, стратегия увеличения среднего чека позволяет повысить доходность за счёт более эффективной работы с существующей аудиторией.

Ключевые направления:
  • Персонализированный сервис: использование данных о клиентах для формирования индивидуальных предложений и рекомендаций.
  • CRM-системы и программы лояльности: построение системы вознаграждений, стимулирующей повторные покупки.
  • Cross-selling и up-selling: предложение дополнительных товаров или услуг, логически связанных с уже приобретёнными.
  • Push-уведомления и персональные акции: активное взаимодействие с клиентами через email, SMS и мобильные приложения.
Преимущества: рост средней суммы чека без значительного увеличения затрат на привлечение, повышение частоты покупок, рост лояльности и LTV (пожизненной ценности клиента).

5 - Долгосрочная стратегия: развитие бренда через смыслы, сообщество и D2C

Наиболее масштабная и перспективная стратегия — долгосрочное развитие бренда , основанное на формировании устойчивого конкурентного преимущества.

Ключевые направления:
  • Работа со смыслами и ценностями бренда: создание уникальной концепции, выходящей за рамки продукта.
  • Создание сообщества вокруг бренда: запуск онлайн-платформ, проведение мероприятий, создание контента, объединяющего аудиторию.
  • Развитие D2C-каналов продаж: построение прямых каналов взаимодействия с потребителем — собственный сайт, мобильное приложение, подписка.
  • Уход от зависимости от маркетплейсов: переход к контролируемым каналам, где компания управляет ценой, клиентским опытом и данными.
  • Преимущества: формирование лояльной и вовлечённой аудитории, полный контроль над клиентским опытом и данными, устойчивое позиционирование в долгосрочной перспективе.
Важно понимать: это системная работа, требующая времени, терпения и последовательности. Реализовать такую стратегию за полгода невозможно — успех приходит через постоянные усилия.
Выбор стратегии должен зависеть от текущего этапа развития компании:
Краткосрочные — оптимизация и выжидание.
Среднесрочные — увеличение среднего чека и работа с клиентами.
Долгосрочные — развитие бренда и D2C.
Все стратегии объединяет одна цель — достижение устойчивости, адаптивности и готовности к росту. В условиях быстро меняющейся среды ключ к успеху — гибкость и комбинирование подходов .

Другие статьи

Все статьи

    Ритм и Драйв индустрии в каждом письме

    Подпишитесь на рассылку и получайте свежие новости из мира российского фэшн-бизнеса, а также полезные материалы от наших партнёров.

    Последние новости

    все новости