Маркетплейсы Ozon и Wildberries в июне повысили комиссии для продавцов. На Ozon с 13 июня тарифы выросли для большинства товаров. Для продавцов, которые работают по системе FBS (продажа со своего склада с доставкой Ozon), они поднялись на 3—4,5 п. п. Для торгующих по системе FBO (товар хранится на складе Ozon) повышение составило 4,5 п. п., а для товаров категории fashion еще больше — в среднем на 5 п. п., пишет Shopper’s.
На Wildberries комиссии выросли на 5 п. п. с 9 июня почти для всех категорий.
Представитель объединенной компании Wildberries & Russ назвал повышение комиссии непростым, но экономически обоснованным решением. «Мы понимали, что оно затронет большую часть наших партнеров. Но без масштабной модернизации и расширения нашей цифровой и логистической инфраструктуры устойчивое развитие платформы просто невозможно», — объяснил он. В 2024 г. компания инвестировала 150 млрд руб. в серверы, склады, логистику и IT-сервисы, в этом году расходы удвоятся.
«Продавцы до последнего момента рассчитывали, что повышения комиссий не будет, учитывая, как выросли ставки на рекламу и на логистику», — посетовал Иван Петраков гендиректор производителя кожаных аксессуаров Rels (торгует на маркетплейсах). По его словам, продавцы будут повышать цены на товары. Некоторые уже подняли их в начале июня, но многие будут плавно повышать в течение лета, «чтобы не шокировать покупателей»,
«Предпринимателям мы сейчас советуем перечитывать юнит экономику и закладывать повышение комиссий в цены, от этого не уйти», — сказал президент Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко. Но конкуренция среди продавцов сейчас высокая и это может смягчить повышение цен. Также покупателей от роста цен будут защищать скидки, которые предлагают сами маркетплейсы, считают эксперты.
Предпринимателей, которым удалось добиться высоких продаж на маркетплейсах, закупают товары в основном в 3—4 раза дешевле, чем продают, рост комиссий коснется не так сильно, они скорее всего скорректируют траты на рекламные кампании, предполагает Москаленко. Но те, «кто закупал товар, например, за тысячу рублей, а перепродавал за полторы», скорее всего совсем уйдут с рынка, прогнозирует эксперт. «Их экономика не всегда сходилась и до роста комиссий», — пояснил он.
Перекупщиков мелкого опта станет меньше, так как им сложнее будет конкурировать, согласен Петраков. Он отмечает, что уход перекупщиков может привести даже «к некоторому оздоровлению маркетплейсов», так как останутся крупные и надежные поставщики.
Продавцы будут оптимизировать стоки и выводить наименее востребованные товары со складов, чтобы не платить лишний раз деньги за хранение и другие услуги, считает Петраков. Это, по его мнению, может сказаться на сроках доставки, потому что не все товары будут лежать на ближайших складах к покупателю, а также сократится ассортимент, пишет Shopper’s.
На Wildberries комиссии выросли на 5 п. п. с 9 июня почти для всех категорий.
Представитель объединенной компании Wildberries & Russ назвал повышение комиссии непростым, но экономически обоснованным решением. «Мы понимали, что оно затронет большую часть наших партнеров. Но без масштабной модернизации и расширения нашей цифровой и логистической инфраструктуры устойчивое развитие платформы просто невозможно», — объяснил он. В 2024 г. компания инвестировала 150 млрд руб. в серверы, склады, логистику и IT-сервисы, в этом году расходы удвоятся.
«Продавцы до последнего момента рассчитывали, что повышения комиссий не будет, учитывая, как выросли ставки на рекламу и на логистику», — посетовал Иван Петраков гендиректор производителя кожаных аксессуаров Rels (торгует на маркетплейсах). По его словам, продавцы будут повышать цены на товары. Некоторые уже подняли их в начале июня, но многие будут плавно повышать в течение лета, «чтобы не шокировать покупателей»,
«Предпринимателям мы сейчас советуем перечитывать юнит экономику и закладывать повышение комиссий в цены, от этого не уйти», — сказал президент Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко. Но конкуренция среди продавцов сейчас высокая и это может смягчить повышение цен. Также покупателей от роста цен будут защищать скидки, которые предлагают сами маркетплейсы, считают эксперты.
Предпринимателей, которым удалось добиться высоких продаж на маркетплейсах, закупают товары в основном в 3—4 раза дешевле, чем продают, рост комиссий коснется не так сильно, они скорее всего скорректируют траты на рекламные кампании, предполагает Москаленко. Но те, «кто закупал товар, например, за тысячу рублей, а перепродавал за полторы», скорее всего совсем уйдут с рынка, прогнозирует эксперт. «Их экономика не всегда сходилась и до роста комиссий», — пояснил он.
Перекупщиков мелкого опта станет меньше, так как им сложнее будет конкурировать, согласен Петраков. Он отмечает, что уход перекупщиков может привести даже «к некоторому оздоровлению маркетплейсов», так как останутся крупные и надежные поставщики.
Продавцы будут оптимизировать стоки и выводить наименее востребованные товары со складов, чтобы не платить лишний раз деньги за хранение и другие услуги, считает Петраков. Это, по его мнению, может сказаться на сроках доставки, потому что не все товары будут лежать на ближайших складах к покупателю, а также сократится ассортимент, пишет Shopper’s.
