Обороты розничного рынка поддерживаются преимущественно ценовым фактором, при этом натуральные объёмы продаж снизились на 8-10%. Об этом в рамках выставки CPM рассказала Ануш Гаспарян, коммерческий директор Fashion Consulting Group.
Покупательская активность в офлайне ослаблена; онлайн продолжает расти, но не компенсирует общую просадку, отметила эксперт.
При росте номинальных доходов реальная покупательная способность и потребительский бюджет сжимаются из-за ускоренного роста обязательных расходов, поэтому натуральные продажи падают, офлайн-активность слабая, а доля трат на одежду и обувь продолжает снижаться.
Так, доля одежды и обуви в структуре расходов домохозяйств с 2021 по 2025 гг сократилась на 10%.
При этом мультиканальность закрепилась как стандарт: доля покупателей «только онлайн» выросла с 8,9% (2021) до 18,2% (2024); доля «только офлайн» покупателей снизилась с 45,6% до 25,7%.
Растёт роль аудитории 35-45, у которой в приоритете – качество и универсальность. Миллениалы являются одной из двух крупнейших возрастных групп на покупательском рынке.
По данным FCG, рынок перешёл от экстенсивного роста к интенсивным стратегиям: фокус смещается на эффективность точки (маржа, оборачиваемость, производительность), а также на рост продаж по полной цене и повторных покупок.
Покупательская активность в офлайне ослаблена; онлайн продолжает расти, но не компенсирует общую просадку, отметила эксперт.
При росте номинальных доходов реальная покупательная способность и потребительский бюджет сжимаются из-за ускоренного роста обязательных расходов, поэтому натуральные продажи падают, офлайн-активность слабая, а доля трат на одежду и обувь продолжает снижаться.
Так, доля одежды и обуви в структуре расходов домохозяйств с 2021 по 2025 гг сократилась на 10%.
При этом мультиканальность закрепилась как стандарт: доля покупателей «только онлайн» выросла с 8,9% (2021) до 18,2% (2024); доля «только офлайн» покупателей снизилась с 45,6% до 25,7%.
Растёт роль аудитории 35-45, у которой в приоритете – качество и универсальность. Миллениалы являются одной из двух крупнейших возрастных групп на покупательском рынке.
По данным FCG, рынок перешёл от экстенсивного роста к интенсивным стратегиям: фокус смещается на эффективность точки (маржа, оборачиваемость, производительность), а также на рост продаж по полной цене и повторных покупок.
