По итогам первого полугодия 2025 года fashion остается самым быстрорастущим и перспективным направлением на Ozon. Сегодня платформа занимает второе место в России среди всех розничных площадок онлайн и офлайн по объему продаж одежды, обуви и аксессуаров и планирует продолжать наращивать свою долю в этом сегменте. Ozon Fashion выделил основные тенденции развития fashion-рынка, они отражают не только изменение потребительского поведения, но и укрепление самой категории внутри платформы.
Онлайн стал главным каналом покупок
Онлайн-продажи продолжают наращивать долю в структуре fashion-ритейла.
По итогам первого полугодия количество клиентов Ozon Fashion выросло на треть и составило более 42 млн человек. А общее количество заказов увеличилось на 74% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. За год частотность заказов в категории выросла на 30%: клиенты Ozon Fashion в среднем совершают покупки раз в месяц, что говорит о постоянно растущем интересе к категории.
Самыми популярными категориями стали женские и мужские кофты, футболки, топы, женская обувь, женские брюки, джинсы, юбки.
Один из главных драйверов продаж в категории детского fashion – это одежда для новорожденных: за первое полугодие 2025 она показала опережающий категорию рост оборота на 90% . Это важный фактор, который указывает на рост постоянной аудитории детской одежды. Начав покупки с товаров для грудничков, родители обычно остаются на маркетплейсе для обновления гардероба по мере взросления ребенка. По итогам полугодия на Ozon Fashion одежду для новорожденных приобрели более 2 млн клиентов, количество их заказов выросло в 2,3 раза год к году. Примечательно, что 5 из 10 топ-продавцов детского ассортимента – российские бренды.
Время российских брендов
Количество активных продавцов в Ozon Fashion выросло на 35%. Ключевую роль в росте категории играет локальный бизнес: российские бренды обеспечивают две трети оборота среди топ-100 продавцов. Это отражает устойчивый интерес покупателей к российскому производству и локальному дизайну. Количество российских продавцов за полгода выросло на 36%, а число заказов одежды и обуви российских брендов увеличилось на 74%.
Развитие категории сопровождается активной работой Ozon по поддержке локального рынка. Уже второй год подряд Ozon Fashion выступает официальным партнером всероссийского конкурса «Знай наших», где курирует номинацию «Одежда и обувь», помогая перспективным брендам заявить о себе.
Регионы и малые города – новый центр притяжения
Инфраструктура Ozon активно масштабируется и обеспечивает широкий охват по всей стране: на конец первого полугодия 2025 года в стране работают 48 фулфилмент-центров. Такая логистическая база позволяет эффективно развивать регионы: почти 70% покупок на Ozon Fashion совершаются за пределами Москвы, а каждый пятый заказ приходится на малые города с населением до 50 000 человек. Расширение сети региональных складов дает продавцам возможность отгружать товары локально, благодаря чему клиенты получают заказы уже на следующий день.
По итогам первого полугодия 2025 года количество брендированных пунктов выдачи Ozon превысило 75 тысяч. Из них 96% оснащены минимум одной примерочной, а 4 из 10 находятся в городах и селах с населением менее 50 000 человек.
Развитие среднего и премиального сегментов
На фоне общего роста категории fashion усиливается интерес к товарам среднего и премиального сегментов. Количество покупателей с чеком от 50 тыс. рублей за первое полугодие 2025 года выросло на 78%, от 200 тыс. – на 72%. На Ozon все больше клиентов выбирают премиальные товары, в том числе от российских fashion-брендов.
Этому способствует и текущая рыночная конъюнктура. Несмотря на устойчивый интерес к товарам массового сегмента, конкуренция там выше, и все больше продавцов переориентировались на свободные ниши. Сегмент «средний+» остается одним из перспективных направлений для роста, где уже сформирован стабильный спрос и есть аудитория, готовая платить за качество.
Социальный опыт становится частью пользовательского поведения
По итогам первого полугодия количество активных клиентов на Ozon достигло 60,5 млн, и почти 70% из них совершают покупки именно в категории fashion. За последние четыре года среднее время, которое люди проводят на платформе, выросло в 6 раз и сейчас составляет около 15 минут в день.
В категории fashion покупатели зачастую приходят к решению о покупке спонтанно, ориентируясь на качество контента. Большую роль играют ленты отзывов и персональные рекомендации – они усиливают вовлеченность, формируют сообщество вокруг брендов и подталкивают к покупке, основанной на доверии к опыту других пользователей. Все это повышает эмоциональную лояльность к площадке: каждый четвертый заказ в категории fashion совершается из рекомендаций – это один из самых высоких показателей среди всех товарных категорий на платформе.
Онлайн стал главным каналом покупок
Онлайн-продажи продолжают наращивать долю в структуре fashion-ритейла.
По итогам первого полугодия количество клиентов Ozon Fashion выросло на треть и составило более 42 млн человек. А общее количество заказов увеличилось на 74% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. За год частотность заказов в категории выросла на 30%: клиенты Ozon Fashion в среднем совершают покупки раз в месяц, что говорит о постоянно растущем интересе к категории.
Самыми популярными категориями стали женские и мужские кофты, футболки, топы, женская обувь, женские брюки, джинсы, юбки.
Один из главных драйверов продаж в категории детского fashion – это одежда для новорожденных: за первое полугодие 2025 она показала опережающий категорию рост оборота на 90% . Это важный фактор, который указывает на рост постоянной аудитории детской одежды. Начав покупки с товаров для грудничков, родители обычно остаются на маркетплейсе для обновления гардероба по мере взросления ребенка. По итогам полугодия на Ozon Fashion одежду для новорожденных приобрели более 2 млн клиентов, количество их заказов выросло в 2,3 раза год к году. Примечательно, что 5 из 10 топ-продавцов детского ассортимента – российские бренды.
Время российских брендов
Количество активных продавцов в Ozon Fashion выросло на 35%. Ключевую роль в росте категории играет локальный бизнес: российские бренды обеспечивают две трети оборота среди топ-100 продавцов. Это отражает устойчивый интерес покупателей к российскому производству и локальному дизайну. Количество российских продавцов за полгода выросло на 36%, а число заказов одежды и обуви российских брендов увеличилось на 74%.
Развитие категории сопровождается активной работой Ozon по поддержке локального рынка. Уже второй год подряд Ozon Fashion выступает официальным партнером всероссийского конкурса «Знай наших», где курирует номинацию «Одежда и обувь», помогая перспективным брендам заявить о себе.
Регионы и малые города – новый центр притяжения
Инфраструктура Ozon активно масштабируется и обеспечивает широкий охват по всей стране: на конец первого полугодия 2025 года в стране работают 48 фулфилмент-центров. Такая логистическая база позволяет эффективно развивать регионы: почти 70% покупок на Ozon Fashion совершаются за пределами Москвы, а каждый пятый заказ приходится на малые города с населением до 50 000 человек. Расширение сети региональных складов дает продавцам возможность отгружать товары локально, благодаря чему клиенты получают заказы уже на следующий день.
По итогам первого полугодия 2025 года количество брендированных пунктов выдачи Ozon превысило 75 тысяч. Из них 96% оснащены минимум одной примерочной, а 4 из 10 находятся в городах и селах с населением менее 50 000 человек.
Развитие среднего и премиального сегментов
На фоне общего роста категории fashion усиливается интерес к товарам среднего и премиального сегментов. Количество покупателей с чеком от 50 тыс. рублей за первое полугодие 2025 года выросло на 78%, от 200 тыс. – на 72%. На Ozon все больше клиентов выбирают премиальные товары, в том числе от российских fashion-брендов.
Этому способствует и текущая рыночная конъюнктура. Несмотря на устойчивый интерес к товарам массового сегмента, конкуренция там выше, и все больше продавцов переориентировались на свободные ниши. Сегмент «средний+» остается одним из перспективных направлений для роста, где уже сформирован стабильный спрос и есть аудитория, готовая платить за качество.
Социальный опыт становится частью пользовательского поведения
По итогам первого полугодия количество активных клиентов на Ozon достигло 60,5 млн, и почти 70% из них совершают покупки именно в категории fashion. За последние четыре года среднее время, которое люди проводят на платформе, выросло в 6 раз и сейчас составляет около 15 минут в день.
В категории fashion покупатели зачастую приходят к решению о покупке спонтанно, ориентируясь на качество контента. Большую роль играют ленты отзывов и персональные рекомендации – они усиливают вовлеченность, формируют сообщество вокруг брендов и подталкивают к покупке, основанной на доверии к опыту других пользователей. Все это повышает эмоциональную лояльность к площадке: каждый четвертый заказ в категории fashion совершается из рекомендаций – это один из самых высоких показателей среди всех товарных категорий на платформе.
