По итогам 2025 года объем российского рынка одежды, обуви и аксессуаров достиг 4,4–4,8 трлн рублей. Об этом говорится в обзоре консалтингового агентства Antro, которое ссылается на данные Shift.
Отмечается, что российский фэшн-рынок продолжает проходить глубокую трансформацию, вызванную не только внешними экономико-политическими факторами, но и внутренними изменениями в потребительском поведении. Уход большинства международных брендов стал катализатором роста локальных игроков, которые активно заполняют освободившуюся нишу. Сегодня рынок одежды, обуви и аксессуаров перестраивается по новым правилам — с фокусом на эффективность, цифровизацию и персонализацию.
Ключевая тенденция — рост онлайн-продаж, доля которых стремительно приближается к 60% от общего объёма. Прогноз по e-commerce — 2,6 трлн рублей, а совокупный оборот маркетплейсов должен достичь 9,75 трлн рублей, что на 33% больше, чем в предыдущем периоде.
Несмотря на масштабы роста, отмечается замедление темпов развития электронной коммерции. В 2025 году прирост составил 45% — это минимальный показатель за последние 5 лет. Такая динамика сигнализирует о переходе рынка в фазу зрелости, где лидирующую роль начинают играть не агрессивная экспансия и широкий ассортимент, а операционная эффективность и качество клиентского опыта.
Современные fashion-бренды вынуждены пересматривать стратегии: от логистики и возвратов до UX-дизайна и программ лояльности. Победителями становятся те, кто умеет управлять ценовой эластичностью, предлагает прозрачные условия доставки и делает процесс покупки максимально удобным.
Покупательская аудитория
Новые реалии формируют нового потребителя — более осознанного, рационального и технологически подкованного. 98% покупок начинаются с поиска в сети, даже при последующем офлайн-витринном шопинге. Приоритеты: качество, удобство возврата, скорость доставки, экологичность.
Потребитель стал менее лоялен к именам и больше ориентируется на ценность предложения.
Особое внимание уделяется сервисным аспектам: бесплатная доставка, пункты выдачи, оплата при получении, расширенная размерная сетка и возможность примерки. Бренды, игнорирующие эти факторы, теряют конкурентоспособность даже при сильном визуальном позиционировании.
Маркетплейсы усиливают свою роль как основной канал продаж. Ключевые площадки адаптируются под запросы продавцов: улучшают алгоритмы рекомендаций, снижают комиссии для локальных брендов, внедряют инструменты аналитики и рекламы. Успех на таких платформах теперь зависит не столько от бюджета, сколько от качества карточки товара, количества и искренности отзывов, скорости ответа на вопросы.
Таким образом, рынок моды в России вступает в новую фазу — от гипертрофированного роста к устойчивой, клиентоориентированной экономике. Бизнесы, которые инвестируют в сервис, логистику, UX и взаимоотношения с покупателем — выходят в лидеры. Будущее за теми, кто создаёт ценность, а не просто продаёт одежду, публикует ho-ba.ru.
Отмечается, что российский фэшн-рынок продолжает проходить глубокую трансформацию, вызванную не только внешними экономико-политическими факторами, но и внутренними изменениями в потребительском поведении. Уход большинства международных брендов стал катализатором роста локальных игроков, которые активно заполняют освободившуюся нишу. Сегодня рынок одежды, обуви и аксессуаров перестраивается по новым правилам — с фокусом на эффективность, цифровизацию и персонализацию.
Ключевая тенденция — рост онлайн-продаж, доля которых стремительно приближается к 60% от общего объёма. Прогноз по e-commerce — 2,6 трлн рублей, а совокупный оборот маркетплейсов должен достичь 9,75 трлн рублей, что на 33% больше, чем в предыдущем периоде.
Несмотря на масштабы роста, отмечается замедление темпов развития электронной коммерции. В 2025 году прирост составил 45% — это минимальный показатель за последние 5 лет. Такая динамика сигнализирует о переходе рынка в фазу зрелости, где лидирующую роль начинают играть не агрессивная экспансия и широкий ассортимент, а операционная эффективность и качество клиентского опыта.
Современные fashion-бренды вынуждены пересматривать стратегии: от логистики и возвратов до UX-дизайна и программ лояльности. Победителями становятся те, кто умеет управлять ценовой эластичностью, предлагает прозрачные условия доставки и делает процесс покупки максимально удобным.
Покупательская аудитория
Новые реалии формируют нового потребителя — более осознанного, рационального и технологически подкованного. 98% покупок начинаются с поиска в сети, даже при последующем офлайн-витринном шопинге. Приоритеты: качество, удобство возврата, скорость доставки, экологичность.
Потребитель стал менее лоялен к именам и больше ориентируется на ценность предложения.
Особое внимание уделяется сервисным аспектам: бесплатная доставка, пункты выдачи, оплата при получении, расширенная размерная сетка и возможность примерки. Бренды, игнорирующие эти факторы, теряют конкурентоспособность даже при сильном визуальном позиционировании.
Маркетплейсы усиливают свою роль как основной канал продаж. Ключевые площадки адаптируются под запросы продавцов: улучшают алгоритмы рекомендаций, снижают комиссии для локальных брендов, внедряют инструменты аналитики и рекламы. Успех на таких платформах теперь зависит не столько от бюджета, сколько от качества карточки товара, количества и искренности отзывов, скорости ответа на вопросы.
Таким образом, рынок моды в России вступает в новую фазу — от гипертрофированного роста к устойчивой, клиентоориентированной экономике. Бизнесы, которые инвестируют в сервис, логистику, UX и взаимоотношения с покупателем — выходят в лидеры. Будущее за теми, кто создаёт ценность, а не просто продаёт одежду, публикует ho-ba.ru.
