Новости и статьи
О нас
Редакция
Подпишитесь на Рассылку
Отраслевое медиа обо всём, что происходит в российском и международном модном бизнесе и влияет на его развитие
24 февраля 2025
Кто покупает одежду в России? Портрет покупателя масс-маркет и премиум сегментов
Данные Сбер Аналитики
- Редакция Fashion Buzz
Российский рынок моды продолжает трансформироваться, а вместе с ним меняется и профиль покупателей в разных сегментах. Исследование Сбер Аналитики, основанное на данных о тратах россиян, рассматривает аудитории двух полярных ценовых сегментов — масс-маркета и премиума. Кто именно выбирает одежду в этих категориях? Какие возрастные и доходные группы доминируют? В чем ключевые различия в потребительском поведении? Эти данные позволяют брендам точнее выстраивать маркетинговые стратегии и адаптировать свои предложения под целевую аудиторию.
Масс-маркет: портрет потребителя
Возрастные группы: Основная доля покупателей масс-маркета приходится на возрастные группы 25-34 года (24%) и 35-44 года (17%). Эти группы составляют значительную часть рынка и являются ключевыми для большинства игроков.
Доходы: Большинство покупателей масс-маркета имеют доходы в диапазоне менее 20 тыс. руб. (22%) и 20-35 тыс. руб. (18%). Это указывает на то, что масс-маркет ориентирован на покупателей с относительно низким и средним уровнем дохода.
Топ-1 игрок (его название не приводится): Для топового игрока на рынке (за исключением спортивных магазинов) основная аудитория также сосредоточена в возрастной группе 35-44 года (35%), что выше, чем в среднем по рынку. Это говорит о том, что топовый игрок привлекает более зрелую аудиторию. По доходам, у топового игрока также преобладают покупатели с доходом менее 20 тыс. руб. (18%) и 20-35 тыс. руб. (13%), что соответствует общей тенденции рынка.
Женская аудитория: Доля женской аудитории у топового игрока составляет 78%, что значительно выше, чем в среднем по рынку (62%).
Общий портрет покупателя масс-маркета: Это человек в возрасте 25-44 лет с доходом менее 35 тыс. руб., чаще женщина. Топовый игрок на рынке привлекает более зрелую аудиторию (35-44 года) и имеет более выраженную женскую аудиторию.
Доходы: Большинство покупателей масс-маркета имеют доходы в диапазоне менее 20 тыс. руб. (22%) и 20-35 тыс. руб. (18%). Это указывает на то, что масс-маркет ориентирован на покупателей с относительно низким и средним уровнем дохода.
Топ-1 игрок (его название не приводится): Для топового игрока на рынке (за исключением спортивных магазинов) основная аудитория также сосредоточена в возрастной группе 35-44 года (35%), что выше, чем в среднем по рынку. Это говорит о том, что топовый игрок привлекает более зрелую аудиторию. По доходам, у топового игрока также преобладают покупатели с доходом менее 20 тыс. руб. (18%) и 20-35 тыс. руб. (13%), что соответствует общей тенденции рынка.
Женская аудитория: Доля женской аудитории у топового игрока составляет 78%, что значительно выше, чем в среднем по рынку (62%).
Общий портрет покупателя масс-маркета: Это человек в возрасте 25-44 лет с доходом менее 35 тыс. руб., чаще женщина. Топовый игрок на рынке привлекает более зрелую аудиторию (35-44 года) и имеет более выраженную женскую аудиторию.
Премиум
Возрастные группы: Основная доля покупателей премиум-сегмента приходится на возрастные группы 35-44 года (24%) и 45-54 года (17%). Эти группы составляют значительную часть рынка и являются ключевыми для премиум-сегмента.
Доходы: В премиум-сегменте наблюдается более высокая доля покупателей с доходом от 100 тыс. руб. и выше. А также стоит отметить, что в сегменте тратящих 300 тыс.+ рублей в год на одежду, выделяется аудитория с доходом от 100 тыс. рублей и более.
Сегмент 300+: Сегмент покупателей, которые тратят 300 тыс.+ рублей в год на одежду и аксессуары, характеризуется более молодой аудиторией по сравнению с общим портретом премиум-сегмента. Это указывает на то, что молодые люди с высоким доходом активно участвуют в премиум-потреблении. Но также интересно, что в 300+ (в отличие от общего премиум) появляется возрастная аудитория 65+ с 4%.
Женская аудитория: В премиум-сегменте также важна женская аудитория, хотя конкретные данные о доле женской аудитории в этом слайде не приведены. Однако можно предположить, что женщины составляют значительную часть покупателей.
Общий портрет покупателя премиум-сегмента: Это человек в возрасте 35-54 лет с высоким доходом (от 100 тыс. руб. и выше). Сегмент, тратящий 300 тыс.+ рублей в год на одежду, представлен более молодой аудиторией с высоким уровнем дохода. Премиум-сегмент привлекает состоятельных покупателей, готовых инвестировать в качественную одежду и аксессуары.
Доходы: В премиум-сегменте наблюдается более высокая доля покупателей с доходом от 100 тыс. руб. и выше. А также стоит отметить, что в сегменте тратящих 300 тыс.+ рублей в год на одежду, выделяется аудитория с доходом от 100 тыс. рублей и более.
Сегмент 300+: Сегмент покупателей, которые тратят 300 тыс.+ рублей в год на одежду и аксессуары, характеризуется более молодой аудиторией по сравнению с общим портретом премиум-сегмента. Это указывает на то, что молодые люди с высоким доходом активно участвуют в премиум-потреблении. Но также интересно, что в 300+ (в отличие от общего премиум) появляется возрастная аудитория 65+ с 4%.
Женская аудитория: В премиум-сегменте также важна женская аудитория, хотя конкретные данные о доле женской аудитории в этом слайде не приведены. Однако можно предположить, что женщины составляют значительную часть покупателей.
Общий портрет покупателя премиум-сегмента: Это человек в возрасте 35-54 лет с высоким доходом (от 100 тыс. руб. и выше). Сегмент, тратящий 300 тыс.+ рублей в год на одежду, представлен более молодой аудиторией с высоким уровнем дохода. Премиум-сегмент привлекает состоятельных покупателей, готовых инвестировать в качественную одежду и аксессуары.