Какие ткани выбирают российские бренды: тренды, запросы брендов и стандарты качества

Textetica — белорусская компания, активно развивающая оптовые продажи тканей в России. О ключевых тенденциях, ассортименте, качестве и потребностях отечественного fashion-рынка мы поговорили с руководителем российского подразделения Максимом Анисимовым.

Максим, давайте начнем с главного. Как эксперт, который работает с запросами брендов на ткани каждый день на протяжении многих лет, обозначьте, пожалуйста, как fashion-брендам правильно выбирать ткани для своих коллекций, чтобы они соответствовали трендам и ожиданиям потребителей?

Возможно, то, что я скажу, покажется очевидным, но эти аспекты, действительно, критически важны при выборе ткани для коллекции, и часто бренды сталкиваются с ошибками, игнорируя их. Выбор ткани — это не просто вопрос эстетики, но и стратегическое решение, влияющее на восприятие коллекции и её коммерческий успех. Мы рекомендуем брендам учитывать несколько ключевых факторов:

1. Тренды и сезонность – Анализируйте тенденции на мировых текстильных выставках и следите за предпочтениями потребителей. Например, сейчас растёт спрос на натуральные ткани, крупно фактурные полотна и экологичные материалы.
2. Функциональность и соответствие назначению – Материал должен отвечать требованиям конкретного изделия: костюмные ткани должны хорошо держать форму, трикотаж – быть эластичным, а верхняя одежда – защищать от погодных условий.
3. Качество и стабильность поставок – Важно работать с проверенными поставщиками, которые обеспечивают постоянное качество и возможность регулярных поставок, чтобы избежать непредвиденных задержек в производстве.
4. Доступность и цена – Нужно учитывать баланс между стоимостью ткани и её качественными характеристиками, чтобы коллекция была конкурентоспособной.
5. Возможности кастомизации – Если бренд стремится к уникальности, стоит обратить внимание на возможность индивидуального окрашивания, нанесения принтов или разработки фактуры под заказ.

Мы помогаем нашим клиентам ориентироваться в этих аспектах, предоставляя экспертные рекомендации, тренд-отчёты и образцы тканей, чтобы их коллекции были не только стильными, но и востребованными на рынке.

Какие запросы на ткани наиболее характерны для российских брендов, и с чем это связано?

Российские бренды всё чаще ищут ткани, которые сочетают высокое качество и доступную цену. Особенно востребованы натуральные и смесовые материалы — вискоза, лиоцел, шерсть, лен. Это связано с растущим интересом к экологичности, осознанному потреблению и тренду на тактильные ткани. Также наблюдается спрос на необычные фактуры и индивидуальные принты, поскольку бренды стремятся выделяться на рынке, который становится всё более конкурентным.
У наших клиентов безусловные лидеры — костюмные ткани, деним, вискозные полотна, трикотаж и лен.

Какие виды тканей предлагает ваша компания? На какие категории изделий они ориентированы? Есть ли у вас уникальные материалы или эксклюзивные поставки?

Мы специализируемся на костюмно-плательной группе, уделяя особое внимание костюмным тканям. В этом сегменте мы эксклюзивно представляем две фабрики, которые производят высококачественные полотна из крашеной нити. Одна из них является одним из ведущих поставщиков в Европу, Турцию и Америку. В нашем ассортименте сотни артикулов однотонных и принтованных тканей, а также складская и стоковая программы в России, Беларуси и Китае. Мы работаем в среднем ценовом сегменте и не конкурируем с продукцией низшего ценового диапазона.

Помимо этого, у нас широко представлены натуральные ткани: вискозно-лиоцельные составы, различные виды льна, шерстьсодержащие костюмные ткани. Однако спортивных материалов в нашей линейке пока нет.

Как вы обеспечиваете контроль качества тканей? Что делаете в случае брака?

Контроль качества начинается на этапе производства: все наши фабрики проводят онлайн-мониторинг продукции. Затем, на этапе упаковки, выполняется выборочная проверка рулонов, а на складе в Беларуси — дополнительная проверка перед продажей. Такой подход практически исключает поступление бракованного товара в продажу. Если же у клиента возникают проблемы с качеством, мы оперативно заменяем рулоны или предлагаем индивидуальные условия компенсации. Мы берем на себя полную ответственность за качество продукции, включая оплату возврата и логистики.

Работаете ли вы с клиентскими запросами на ткани с особыми характеристиками?

В первую очередь предлагаем ткани, доступные на складах. Если нужного материала нет в наличии, предлагаем образцы из шоурумов в Китае и Турции. Если клиенту требуется уникальное решение, мы можем покрасить ткань в нужный оттенок от 1000 метров. Разработка индивидуальных фактур и принтов возможна для костюмных тканей при заказе от 5000 метров.

Как организована логистика и чем вы выигрываете в сроках поставки?

Большая часть ассортимента находится на складах в России и Беларуси, откуда доставка занимает 1–3 дня. В Китае мы держим значительные остатки, что позволяет сократить сроки поставки до 15–25 дней — быстрее, чем у многих конкурентов. Если ткань производится под заказ, срок выполнения составляет 2–2,5 месяца.

Как вы отслеживаете тенденции и обновляете ассортимент?

В нашей компании есть штат дизайнеров, которые каждые полгода посещают ведущие международные выставки тканей в Париже, Милане, Турции и Китае. Они отбирают тысячи образцов, проводят анализ продаж прошлых сезонов и выбирают актуальные позиции для закупок. Тренд на натуральные ткани сохраняется: вискоза, лиоцел, шерсть, лен, крапива. Мы активно адаптируем наш ассортимент под эти тенденции.

Какие сервисы вы предлагаете брендам для удобства работы?

Наши менеджеры работают не только в стандартные часы, но и готовы консультировать клиентов до позднего вечера. Они помогают в подборе тканей, предоставляют образцы и дают рекомендации по техническим характеристикам материалов. Мы также регулярно обучаем сотрудников: например, недавно они прошли курс по материаловедению у Александра Медвецкого.

Какие тенденции вы наблюдаете в российском текстильном бизнесе?

— Российские бренды избалованы предложениями: они могут выбирать между фабриками и множеством поставщиков. Это приводит к демпингу и гонке за новинками. В результате бренды менее открыты к новым партнёрам, но при этом отходят от базового ассортимента в сторону частой смены коллекций и расширения линеек.

Что отличает Textetica на рынке?

Мы предлагаем исключительно сертифицированные ткани — в Беларуси строгие требования к сертификации. Кроме того, мы объединяем бизнес двух стран, что позволяет нам предлагать широкий выбор материалов из 10 стран-производителей. Мы удерживаем стабильные цены на ассортимент благодаря долгосрочным контрактам с поставщиками. Важно и то, что мы работаем только с регулярными коллекциями, обеспечивая постоянное наличие востребованных позиций. аким образом, наша компания остаётся одним из ключевых игроков в сфере оптовых продаж текстиля, предоставляя клиентам качественные, доступные и трендовые материалы.