Новости и статьи
О нас
Редакция
Подпишитесь на Рассылку
Отраслевое медиа обо всём, что происходит в российском и международном модном бизнесе и влияет на его развитие
5 февраля 2025
Вероника Бруховецкая, «Аромаобраз»: «Аромат – это сильный маркетинговый инструмент»
Интервью с основательницей парфюмерного ателье «Аромаобраз» о роли парфюма для модного бренда
- Редакция Fashion Buzz
Российские марки все больше присматриваются к не самым очевидным маркетинговым инструментам для создания более крепкой связи со своим покупателем. Пока одни используют специально подобранные треклисты, другие делают ставку на обоняние. В прошлом месяце, например, такой заметный игрок в индустрии, как Lime, запустил собственную парфюмерную линейку, в которую вошли 22 аромата. Fashion Buzz поговорил с Вероникой Бруховецкой, парфюмером и основательницей парфюмерного ателье «Аромаобраз» о том, какие задачи модный бренд может решить, добавляя в свое предложение парфюмерию, какие потребуются инвестиции и какой можно ожидать эффект.
Fashion Buzz: Каково основное предназначение парфюма в контексте fashion-бренда?
Вероника Бруховецкая: Парфюм для модного бренда — это не просто аромат, а важная часть его ДНК.
Он помогает создать эмоциональную связь с клиентами и делает бренд более
запоминающимся. Запахи имеют уникальную способность пробуждать чувства и
оставлять яркие впечатления. Это делает их мощным инструментом для укрепления
ассоциаций с брендом.
FB: Какие задачи бренд стремится решить, добавляя аромат в свою коллекцию?
Вероника Бруховецкая: Создание парфюма помогает бренду решить несколько ключевых задач:
маркетинговым инструментом.
FB: Как строится процесс разработки парфюма для fashion-бренда? От чего вы
отталкиваетесь: концепции бренда, целевой аудитории или трендов?
Вероника Бруховецкая: Создание фирменного аромата для модного бренда — это сложный и многогранный процесс, требующий тщательного планирования, креативности и глубокого понимания философии компании.
При разработке аромата бренда, мы тщательно изучаем концепцию и позиционирование бренда, историю создания, миссию, ценности, целевую аудиторию.
Чтобы получить качественный результат, важно учитывать каждую деталь. В основном мы
работаем с аутентичными брендами и тренды в парфюмерии для нас не являются особо
значимым элементом. Тренды появляются и исчезают, а компании, у которых есть
определенная миссия и ценности, как правило отличаются от большинства на рынке, для
них важна свобода в выражении и создании тех продуктов или услуг, которые затронут
именно их целевую аудиторию.
Вероника Бруховецкая: Парфюм для модного бренда — это не просто аромат, а важная часть его ДНК.
Он помогает создать эмоциональную связь с клиентами и делает бренд более
запоминающимся. Запахи имеют уникальную способность пробуждать чувства и
оставлять яркие впечатления. Это делает их мощным инструментом для укрепления
ассоциаций с брендом.
FB: Какие задачи бренд стремится решить, добавляя аромат в свою коллекцию?
Вероника Бруховецкая: Создание парфюма помогает бренду решить несколько ключевых задач:
- Укрепить идентичность. Уникальный аромат делает бренд более узнаваемым и выделяет его среди конкурентов.
- Создать эмоциональную связь. Приятный запах вызывает положительные эмоции, что повышает лояльность клиентов.
- Расширить аудиторию. Парфюм часто становится более доступным способом познакомиться с брендом для тех, кто пока не готов покупать одежду или аксессуары.
маркетинговым инструментом.
FB: Как строится процесс разработки парфюма для fashion-бренда? От чего вы
отталкиваетесь: концепции бренда, целевой аудитории или трендов?
Вероника Бруховецкая: Создание фирменного аромата для модного бренда — это сложный и многогранный процесс, требующий тщательного планирования, креативности и глубокого понимания философии компании.
При разработке аромата бренда, мы тщательно изучаем концепцию и позиционирование бренда, историю создания, миссию, ценности, целевую аудиторию.
Чтобы получить качественный результат, важно учитывать каждую деталь. В основном мы
работаем с аутентичными брендами и тренды в парфюмерии для нас не являются особо
значимым элементом. Тренды появляются и исчезают, а компании, у которых есть
определенная миссия и ценности, как правило отличаются от большинства на рынке, для
них важна свобода в выражении и создании тех продуктов или услуг, которые затронут
именно их целевую аудиторию.
FB: Сколько времени в среднем занимает создание аромата с нуля для бренда, какие ключевые этапы включает этот процесс?
Вероника Бруховецкая: Разработка парфюма — это долгий и увлекательный процесс, который может занять от трех-четырех месяцев до года. Он состоит из нескольких этапов:
1.Вдохновение и концепция. Мы ищем идею, которая отражает ДНК бренда. Это
может быть история его создания, культура, эмоции или даже искусство.
2.Создание ольфакторного профиля – выбор нот, которые будут формировать
аромат:
1.Верхние – легкие, быстро испаряющиеся, создающие первое впечатление.
2.Средние (сердце) – главная тема, раскрывающаяся после верхних нот.
3.Базовые – глубина и стойкость, оставляющие шлейф.
Парфюмер экспериментирует с различными комбинациями, создавая пробные версии и
оценивая их на блоттерах и коже.
3.Формулирование и тестирование – мы разрабатываем несколько вариантов,
обычно предоставляем 5 пробников, из которых бренд выбирает финальный.
4.Дизайн упаковки. Флакон и упаковка должны отражать концепцию аромата и
эстетику бренда. Важен выбор цветовой гаммы, шрифтов и элементов дизайна, а
также практические аспекты, такие как удобство использования и соответствие
стандартам безопасности.
5.Производство и контроль качества. После утверждения формулы и дизайна
начинается этап производства. Закупка ингредиентов (обеспечение качественного и
стабильного снабжения всех компонентов), смешивание и мацерация (соединение
ингредиентов и «созревание» аромата для достижения гармоничного звучания),
фильтрация и розлив (удаление возможных осадков и разлив аромата по флаконам).
На каждом этапе проводится строгий контроль качества, чтобы гарантировать
соответствие продукта установленным стандартам.
6.Маркетинг и запуск – стратегия позиционирования, рекламные кампании, PR,
сотрудничество с инфлюенсерами.
Процесс создания фирменного аромата — это синергия искусства и науки, требующая
тесного сотрудничества между парфюмерами, дизайнерами, маркетологами и другими
специалистами для создания продукта, который будет олицетворять бренд и привлекать
потребителей.
Вероника Бруховецкая: Разработка парфюма — это долгий и увлекательный процесс, который может занять от трех-четырех месяцев до года. Он состоит из нескольких этапов:
1.Вдохновение и концепция. Мы ищем идею, которая отражает ДНК бренда. Это
может быть история его создания, культура, эмоции или даже искусство.
2.Создание ольфакторного профиля – выбор нот, которые будут формировать
аромат:
1.Верхние – легкие, быстро испаряющиеся, создающие первое впечатление.
2.Средние (сердце) – главная тема, раскрывающаяся после верхних нот.
3.Базовые – глубина и стойкость, оставляющие шлейф.
Парфюмер экспериментирует с различными комбинациями, создавая пробные версии и
оценивая их на блоттерах и коже.
3.Формулирование и тестирование – мы разрабатываем несколько вариантов,
обычно предоставляем 5 пробников, из которых бренд выбирает финальный.
4.Дизайн упаковки. Флакон и упаковка должны отражать концепцию аромата и
эстетику бренда. Важен выбор цветовой гаммы, шрифтов и элементов дизайна, а
также практические аспекты, такие как удобство использования и соответствие
стандартам безопасности.
5.Производство и контроль качества. После утверждения формулы и дизайна
начинается этап производства. Закупка ингредиентов (обеспечение качественного и
стабильного снабжения всех компонентов), смешивание и мацерация (соединение
ингредиентов и «созревание» аромата для достижения гармоничного звучания),
фильтрация и розлив (удаление возможных осадков и разлив аромата по флаконам).
На каждом этапе проводится строгий контроль качества, чтобы гарантировать
соответствие продукта установленным стандартам.
6.Маркетинг и запуск – стратегия позиционирования, рекламные кампании, PR,
сотрудничество с инфлюенсерами.
Процесс создания фирменного аромата — это синергия искусства и науки, требующая
тесного сотрудничества между парфюмерами, дизайнерами, маркетологами и другими
специалистами для создания продукта, который будет олицетворять бренд и привлекать
потребителей.
FB: Какие инвестиции обычно требуются для создания парфюма, включая разработку, производство и продвижение? Может ли такая линия стать рентабельной для бренда?
Вероника Бруховецкая: Сумма инвестиций зависит от многих факторов: сегмента бренда (масс-маркет, люкс или ниша), качества ингредиентов, дизайна упаковки и масштабов продвижения.
Рентабельность парфюмерной линии возможна, но она требует грамотной стратегии.
Например, нишевые ароматы с высокой наценкой могут приносить значительную
прибыль.
В целом, запуск парфюмерной линии – это серьезные вложения, но при правильном подходе она может не только окупиться, но и стать важным элементом имиджа бренда.
FB: Какой эффект бренды ожидают от запуска парфюма? Удается ли ему укрепить лояльность клиентов и продажи других категорий?
Вероника Бруховецкая: Определенно, да. Аромат является сильным маркетинговым инструментом.
Укрепление имиджа и узнаваемости бренда.
Создание уникального аромата позволяет модному бренду усилить свою идентичность и
выделиться на фоне конкурентов.
Классическим примером является французский Дом моды Chanel. В 1921 году Габриэль Шанель представила аромат Chanel №5, который не только стал символом элегантности и роскоши, но и укрепил позиционирование бренда на рынке. Первоначально духи вручали покупательницам в виде презента, а затем распыляли в бутиках, создавая запоминающуюся атмосферу.
Со временем Chanel №5 стал неотъемлемой частью бренда, оттеснив на второй план продажу одежды. Этот аромат в продаже уже более 100 лет.
Повышение лояльности клиентов через эмоциональные ассоциации
Ароматы способны вызывать сильные эмоциональные отклики и создавать прочные
ассоциации с брендом. Например, модный бренд Persve наносит свой аромат бренда на
упаковку. Это способствует формированию у клиентов устойчивых ассоциаций с брендом
и повышению их лояльности.
Стимулирование продаж и расширение продуктовой линейки
Выпуск фирменного аромата открывает новые возможности для генерации дохода и
привлечения новой аудитории. Успешный пример — бренд Irke, который разработал
собственную линию ароматов. Эти ароматы не только дополняют основной ассортимент,
но и привлекают клиентов, которые, возможно, ранее не рассматривали бренд. Таким
образом, Irke удалось расширить свою клиентскую базу и увеличить общие продажи.
Создание уникального клиентского опыта в розничных пространствах
Использование фирменного аромата в магазинах усиливает общее впечатление от
посещения и способствует созданию запоминающегося клиентского опыта.
Например, бренд Massimo Dutti применяет аромамаркетинг в своих бутиках. Аромат бренда создает атмосферу элегантности и комфорта, что способствует увеличению времени пребывания клиентов в магазине и повышению вероятности совершения покупки.
Многие гости нашего ателье приводят в пример этот аромат как один из самых узнаваемых ароматов бренда.
Отвечая на ваш вопрос, удается ли с помощью запуска аромата бренда увеличить
лояльность клиентов, продажи других категорий или укрепить имидж? Однозначно
удается, выпуск аромата бренда способствует решению всех перечисленных задач бренда.
Вероника Бруховецкая: Сумма инвестиций зависит от многих факторов: сегмента бренда (масс-маркет, люкс или ниша), качества ингредиентов, дизайна упаковки и масштабов продвижения.
Рентабельность парфюмерной линии возможна, но она требует грамотной стратегии.
Например, нишевые ароматы с высокой наценкой могут приносить значительную
прибыль.
В целом, запуск парфюмерной линии – это серьезные вложения, но при правильном подходе она может не только окупиться, но и стать важным элементом имиджа бренда.
FB: Какой эффект бренды ожидают от запуска парфюма? Удается ли ему укрепить лояльность клиентов и продажи других категорий?
Вероника Бруховецкая: Определенно, да. Аромат является сильным маркетинговым инструментом.
Укрепление имиджа и узнаваемости бренда.
Создание уникального аромата позволяет модному бренду усилить свою идентичность и
выделиться на фоне конкурентов.
Классическим примером является французский Дом моды Chanel. В 1921 году Габриэль Шанель представила аромат Chanel №5, который не только стал символом элегантности и роскоши, но и укрепил позиционирование бренда на рынке. Первоначально духи вручали покупательницам в виде презента, а затем распыляли в бутиках, создавая запоминающуюся атмосферу.
Со временем Chanel №5 стал неотъемлемой частью бренда, оттеснив на второй план продажу одежды. Этот аромат в продаже уже более 100 лет.
Повышение лояльности клиентов через эмоциональные ассоциации
Ароматы способны вызывать сильные эмоциональные отклики и создавать прочные
ассоциации с брендом. Например, модный бренд Persve наносит свой аромат бренда на
упаковку. Это способствует формированию у клиентов устойчивых ассоциаций с брендом
и повышению их лояльности.
Стимулирование продаж и расширение продуктовой линейки
Выпуск фирменного аромата открывает новые возможности для генерации дохода и
привлечения новой аудитории. Успешный пример — бренд Irke, который разработал
собственную линию ароматов. Эти ароматы не только дополняют основной ассортимент,
но и привлекают клиентов, которые, возможно, ранее не рассматривали бренд. Таким
образом, Irke удалось расширить свою клиентскую базу и увеличить общие продажи.
Создание уникального клиентского опыта в розничных пространствах
Использование фирменного аромата в магазинах усиливает общее впечатление от
посещения и способствует созданию запоминающегося клиентского опыта.
Например, бренд Massimo Dutti применяет аромамаркетинг в своих бутиках. Аромат бренда создает атмосферу элегантности и комфорта, что способствует увеличению времени пребывания клиентов в магазине и повышению вероятности совершения покупки.
Многие гости нашего ателье приводят в пример этот аромат как один из самых узнаваемых ароматов бренда.
Отвечая на ваш вопрос, удается ли с помощью запуска аромата бренда увеличить
лояльность клиентов, продажи других категорий или укрепить имидж? Однозначно
удается, выпуск аромата бренда способствует решению всех перечисленных задач бренда.
FB: Можете привести успешный кейс создания аромата для fashion-бренда?
Один из наших проектов – создание линейки ароматов для бренда Irke. Здесь все элементы сошлись воедино: сильная концепция, качественный продукт и продуманный маркетинг.
Нельзя сказать, что какой-то один из элементов может сделать продажу аромата бренда удачной. Важно комплексно подходить к данной задаче. У бренда должна быть сильная и понятная концепция, которая близка целевой аудитории.
Свойства самого аромата непременно должны быть уникальными, отражающими ДНК бренда, затрагивающими именно те эмоции и чувства, создающие определенный образ у потребителей бренда, который бренд хочет транслировать.
И, конечно, не обойтись без маркетинга. Может быть чудесная история бренда, совершенный продукт, но, если об этом никто не знает, с продажами явно будут проблемы. У модного дома Irke все элементы гармонично сочетаются и дополняют друг друга: понятная концепция, качественные и красивые вещи, хороший маркетинг и уникальные ароматы, все это вместе и дает хороший результат.
Один из наших проектов – создание линейки ароматов для бренда Irke. Здесь все элементы сошлись воедино: сильная концепция, качественный продукт и продуманный маркетинг.
Нельзя сказать, что какой-то один из элементов может сделать продажу аромата бренда удачной. Важно комплексно подходить к данной задаче. У бренда должна быть сильная и понятная концепция, которая близка целевой аудитории.
Свойства самого аромата непременно должны быть уникальными, отражающими ДНК бренда, затрагивающими именно те эмоции и чувства, создающие определенный образ у потребителей бренда, который бренд хочет транслировать.
И, конечно, не обойтись без маркетинга. Может быть чудесная история бренда, совершенный продукт, но, если об этом никто не знает, с продажами явно будут проблемы. У модного дома Irke все элементы гармонично сочетаются и дополняют друг друга: понятная концепция, качественные и красивые вещи, хороший маркетинг и уникальные ароматы, все это вместе и дает хороший результат.