Fashion в торговых центрах: кто выживет в 2025 году?

2025 год обещает быть непростым для fashion-рынка в торговых центрах. Ретейл продолжает адаптироваться к изменениям в потребительских привычках, растущей конкуренции и экономическим вызовам. Бренды, открытые в последние годы, проходят проверку на прочность: кто-то пересматривает стратегию, кто-то вынужден сокращать сеть, а кто-то и вовсе покидает рынок. Одновременно с этим идут разговоры о возможном возвращении международных игроков, что может еще сильнее изменить расстановку сил.

Торговые центры тоже переживают трансформацию. Успешные проекты укрепляют свои позиции, слабые – сдают, а неопределившиеся стоят перед выбором: адаптироваться или устареть. Важно ли это для fashion-брендов? Несомненно. От того, как будет развиваться ситуация в ТЦ, зависит, какие площадки останутся востребованными, где вырастет конкуренция и насколько изменятся условия для арендаторов. В статье – ключевые тренды и прогнозы на ближайшее будущее.

·1. Часть брендов, которые начали развиваться примерно в 2022, сейчас подошли к моменту оценки правильности принятых решений. Кто-то открывался слишком агрессивно и теперь будет оптимизировать сеть, какие-то новые бренды «промахнулись» и открылись не там (или не подготовились к открытию должным образом), а кто-то открывался-открывался, а вот про продвижение и/или работу над продуктом забыл – как результат, в 2025 у части компаний с такими ошибками начнет заканчиваться запас прочности для того, чтобы поддерживать «неправильный» офлайн. В зависимости от размеров и степени отчаяния арендатора, тяжести договоров аренды и наличия листа ожидания у торгового центра процесс оптимизации займет разное время в каждой конкретной ситуации, но всё-таки часть ласточек мы, скорее всего, увидим в этом году.

Кстати, снова ходит слух о возвращении сами-знаете-каких компаний, от Inditex до игроков люкса. Несмотря на то, что СМИ активно кричат «Ждём открытия Zara», давайте попробуем не бежать вперед паровоза – сначала должны снять часть санкций, потом нужно договориться с торговыми центрами (и если в некоторых случаях можно придумать, как относительно быстро освободить тысячи метров, то в массе своей процесс будет долгим), а главное – найти ассортимент (здесь есть два варианта – или собрать остатки со всего мира, или готовить полноценный ассортимент. И если первое можно сделать более-менее оперативно, то полноценный производственный цикл занимает год и более). Ещё один важный момент – даже если международный ритейл решит вернуться в страну, цены на продукт будут новыми – выше как минимум на 30-50%.

Стоит признать, что место для них найдется, хоть и не за неделю, но – будет ли готов покупатель к старым именам с новой ценой? И – какой хрустальный шар у владельцев этих брендов? Ведь для выхода в страну в 2025 решение они должны были принять в 2024. Словом, эта теория требует еще аргументов.

2.Растущая конкуренция российских брендов между собой. Сначала все занимали освободившиеся ниши, а теперь в этих самых нишах разворачиваются сражения за внимание покупателей (и их кошельки). Также не будет забывать, что многие молодые бренды, к сожалению, сфокусировались только на цели «заменить магазины Х», но не продумали множество других вопросов и сейчас сталкиваются с последствиями.

Есть и неудачные запуски у больших компаний – к примеру, компания Lady&Gentlemen начала процесс закрытия своей сети Just Clothes, которая открывалась в 2023, позиционируя себя как замену Uniqlo.

3.К общему сложному эмоциональному фону у покупателей добавляются растущие экономические тревоги – гардероб всё активнее конкурирует с холодильником, тратят на одежду меньше, соответственно, падает товарооборот, что постепенно приведет к закрытиям. Одновременно с этим всё шире предложение от маркетплейсов, и всё активнее их реклама. Если мы говорим про эконом сегмент, то здесь конкуренция максимальная – всё есть на WB, а если чего-то нет, то точно есть аналог – и, вероятнее всего, не один.

Хотелось бы сказать, что нас ждет бум реконцепций ТЦ, всё-таки многие объекты уже «подустали» и нуждаются в обновлении, но это маловероятно – расходы у собственников торговых объектов продолжают расти, а обновление проекта требует значительных вложений. Скорее, мы продолжим наблюдать как улучшаются и без того успешные в моменте проекты, а те, которые нужно бы обновить – потихоньку устаревают.

В мире торговых центров, как и во многих других областях, нарастает поляризация. Если мы отставим в сторону районные ТЦ, то все относительно большие объекты начинают делиться на несколько условных категорий:

• Звезды. Устойчивый интерес арендаторов, стабильный (или даже растущий) трафик – самые сильные проекты своих позиций не сдают;
• Аутсайдеры. Это могут быть объекты, изначально запроектированные неправильно или даже в неправильном месте, или ТЦ, которые к текущему состоянию привело неграмотное управление, но факт остается фактом – количество торговых центров, которые проще снести и построить что-то новое, будет расти;
• Неопределившиеся. Таких героев всё меньше, но у них еще есть небольшой шанс исправить ситуацию – где-то заменив часть арендаторов, где-то стратегию продвижения.. В этой категории могут быть проекты, открытые в хорошей локации, но слишком рано (к примеру, до заселения основного жилого массива вокруг), которые хорошая команда может привести в чувство.

В идею массовых банкротств торговых центров, которую периодически хором обсуждают СМИ, я не верю, намного более реалистичным кажется сценарий, где проблемные активы сменят владельцев и перейдут в руки и управление банков-кредиторов (хорошо это или плохо – разговор отдельный).

Ну и наверняка мы услышим о новых сделках купли-продажи ТРЦ не только банками, но и другими игроками рынка.