Инстаграм* с 1 сентября: что нельзя и что можно

С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу закон, который запрещает размещение рекламы на информационных ресурсах организаций, признанных экстремистскими или нежелательными. К таким ресурсам относятся Instagram и Facebook (принадлежат Meta Platforms, деятельность которой признана экстремистской и запрещена в РФ).

Разберем, что именно нельзя размещать в Instagram после этой даты, а также какие форматы контента остаются легальными.

Реклама товаров, услуг или брендов
В соответствии с Федеральным законом "О рекламе", информация считается рекламой, если она:

• Содержит объект рекламирования (товар, бренд, мероприятие).
• Направлена на привлечение внимания к объекту.
• Формирует или поддерживает интерес к товару/услуге.
• Распространяется среди неопределенного круга лиц.

Примеры запрещенной рекламы:

• Публикации с описанием преимуществ товара.
• Призывы к покупке.
• Использование промокодов или реферальных ссылок.
• Упоминание бренда с акцентом на его характеристики.

Если такая информация будет размещена после 1 сентября, это повлечет административную ответственность:
Для физлиц: штраф до 2,5 тыс. рублей.
Для юридических лиц: до 500 тыс. рублей.

Самореклама
Закон не делает различий между рекламой собственного товара и рекламой стороннего бренда. Информация о своих продуктах, содержащая признаки рекламы, также запрещена, если она распространяется среди неопределенного круга лиц.

Несмотря на строгие ограничения, существуют форматы контента, которые остаются легальными. Они не считаются рекламой, если соблюдаются определенные условия.

Каталожные подборки товаров
Подборки товаров допустимы, если они соответствуют следующим критериям:

• Объявления о товарах, брендах или мероприятиях размещены списком в едином стиле, без выделения какого-то одного в качестве приоритетного или особенного.
• Подборка имеет отношение к тематике сообщества.
• Информация не содержит чрезмерного описания достоинств товаров.

Например:

• Публикация списка новинок сезона без эмоциональных призывов.
• Каталог товаров с указанием цен и характеристик, но без акцента на конкретный бренд.

Обзоры товаров (UGC-контент)
UGC (User Generated Content) — это контент, созданный пользователями, который не имеет цели продвижения товара. Такие публикации остаются легальными, если:

• Информация представляет собой личное мнение автора.
• Товар упоминается органично, без акцента на его характеристиках.
• Нет призывов к покупке.

Например:

• Блогер показывает, как использует товар в повседневной жизни.
• Пользователь делится своим опытом использования продукта.
• Стилист показывает бренды одежды/обуви/аксессуаров, которые он использовал в своём образе или в образе для клиента, а также варианты их стилизаций.

Информирование о товарах
Закон позволяет размещать справочно-информационные материалы, которые не имеют целью продвижение товара.

Например:

• Информация о производителе, потребительских свойствах товара.
• Указание цены, условий покупки или правил использования.
• Данные, обязательные для размещения в соответствии с законодательством (например, Закон о защите прав потребителей).

Розыгрыши
Розыгрыши допустимы, если:

• Не расписываются достоинства приза.
• Нет акцента на характеристиках товара (приза).
• Отсутствуют призывы к действию.

Например:

• "Подпишись на меня и получи шанс выиграть приз (например, iPhone)" — допустимо.
• "Купи товар на сумму 10 000 рублей и получи шанс выиграть эксклюзивный пиджак из новой коллекции бренда ХХХ (ссылка на бренд + промокод на покупку новой коллекции)" — запрещено.

Личные рекомендации
Личные рекомендации не считаются рекламой, если:

• Они представляют собой мнение автора.
• Нет чрезмерного описания товара или его достоинств.
• Отсутствуют призывы к покупке.

Например:

• "Мне нравится этот бренд, я часто покупаю их одежду" — допустимо.
• "Этот бренд лучший на рынке, купите прямо сейчас! + ссылка на бренд" — запрещено.

Органичная интеграция
Упоминание товара в контенте допустимо, если оно органично и не акцентирует внимание на товаре.

Например:

• Блогер носит одежду определенного бренда, но не делает ее "главным героем" ролика.
• Видео или посты содержат упоминание товара в контексте повседневной жизни.

Старая реклама
Важно помнить: любая ранее размещенная реклама, которая останется доступной после 1 сентября, будет считаться продолжающейся рекламной интеграцией.

Однако по словам представителей контролирующих органов, если к такой ранее размещенной рекламе не будет привлекать дополнительное внимание, то наличие такой старой рекламы допустимо и не будет основанием для привлечения к ответственности.

Что точно нельзя делать со старыми рекламными публикациями:

• настраивать на нее таргет;
• закреплять в хайлайтс;
• репостить в сториз;
• иным образом не “лить” на нее новый трафик.

Чтобы избежать проблем с контролирующими органами, важно:

1. Проверить старые публикации. До 1 сентября 2025 года удалите все материалы, содержащие признаки рекламы.
2. Формировать информационный контент. Основная цель публикаций должна быть информированием, а не продвижением товара.
3. Соблюдать единообразие. Публикации должны быть выполнены в едином стиле и не выделяться из общей линии повествования.
4. Не использовать призывы. Исключите призывы к действию, такие как "купи", "подпишись", "получи скидку".
5. Переходить на легальные платформы. На запрещенных площадках можно размещать исключительно информационный контент. А всю рекламную и продающую часть контента переносить на иные разрешенные платформы (Телеграмм, ВК, Яндекс.Дзен и иные).

Запрет рекламы в Instagram — это вызов для бизнеса, но также возможность переосмыслить стратегию продвижения. Каталожные подборки, UGC-контент и органичная интеграция остаются легальными форматами, которые помогут сохранить взаимодействие с аудиторией. Однако важно соблюдать правила и минимизировать риски, чтобы избежать штрафов.



*Инстаграм входит в компанию Meta, чья деятельность признана экстремистской и запрещена на территории РФ