Cегодня сохранять позиции 2024 года - значит вовремя реагировать на изменения в потреблении

Московский универмаг Trend Island, занимающий 14 тыс. кв. метров в крупнейшем в Европе ТРЦ "Авиапарк", по праву считается самым масштабным средоточием локальных брендов. На прошлой неделе в нем прошла презентация лейблов Якутской новой волны (Сахалыы саҥа долгун) – "культурного феномена, объединяющего якутскую моду, кино, ИТ и геймдев, актуальное ювелирное искусство и другие креативные индустрии". Коллекции двух марок из республики (Eikirie и Knit&Fit) поступили в продажу в универмагах. Мы поговорили с генеральным директором Trend Island Николаем Константиновым о выборе стратегии, которая позволяет оставаться на плаву в меняющихся рыночных реалиях, квартальных итогах и формате работы с региональными брендами одежды и аксессуаров.

Вы нередко говорите о том, что Trend Island на протяжении всей истории проекта, сталкивается с различными вызовами – от пандемии до последствий СВО – однако благодаря грамотной бизнес-стратегии демонстрирует сильные результаты. Расскажите, на что опирается стратегия сейчас?

Сегодняшняя стратегия Trend Island опирается, во-первых, на сохранение лояльной аудитории, наработанной за 8 лет существования проекта, во-вторых – на привлечение нового, подрастающего поколения. Это две абсолютно разные ветки коммуникации. В первом случае мы используем знакомые и привычные каналы – CRM, офлайн-сервисы и BTL-мероприятия. В случае с привлечением зумеров акцент делается на ярких кампейнах, вирусных роликах в соц.сетях и коллаборациях с новыми героями из разных индустрий.

Какие проекты намечены на 2025 год?

Готовим коллаборации с несколькими сильными брендами Универмага и известными инфлюенсерами. Названия брендов и имена блогеров смогу сообщить после старта работ и подписания Договоров.

Как развивается онлайн-проект Trend Island? Осенью прошлого года вы анонсировали серьезные планы – чтобы любой бренд, даже не представленный в самом универмаге, мог попасть на сайт.

Проект ecom в 2025 году решили временно приостановить в связи с новыми вызовами в экономике. Учитывая сокращение товарных остатков у брендов, наравне с высокой конкуренцией маркетплейсов, приоритет отдали офлайн-продажам и развитию новых торговых площадей как внутри "Авиапарка", так и за его пределами (ТЦ "Европейский").

Как для Trend Island завершился первый квартал?

Первый квартал 2025 года в сравнении с таким же периодом в 2024 не сильно отличается по цифрам. Товарооборот остался примерно на том же уровне, что и в прошлом году. На цифры, как и всегда, влияют внешние экономические вызовы – рост цен на сырьё, логистику, рекламу и зарплаты персонала. Сегодня сохранять позиции 2024 года значит вовремя реагировать на изменения в потреблении. Что мы ежедневно с командой и делаем. Средний чек год к году вырос на 15%.Популярные категории в первом квартале года – верхняя одежда, брюки и трикотаж.

Расскажите о работе с региональными брендами.

В Trend Island примерно 60% брендов – это не Москва и не Питер. В целом у нас существует практика ездить по стране – в Казань, Новосибирск, Екатеринбург – где мы находим какие-то прикольные бренды, громкие имена, а затем привозим к нам. Сейчас начали плотно работать с двумя якутскими марками (Eikirie выпускает коллекции с этнографическими мотивами народа юкагиров, а Knit&Fit – универсальную оверсайз-одежду из футера с отсылками к природным достопримечательностям – прим. ред.), посмотрим, как будут в реализации.