Новости и статьи
О нас
Редакция
Подпишитесь на Рассылку
Отраслевое медиа обо всём, что происходит в российском и международном модном бизнесе и влияет на его развитие
11 февраля 2026
Екатерина Толстая (Tolstaya Jewelry): "Сейчас у всех главная задача – использовать металл как можно более эффективно"
Цены на серебро бьют рекорды, а покупатель меняет приоритеты
- Юлия БошаеваFashion-журналист
(с) 47 Store
За последние три года на фоне роста стоимости драгметаллов ювелирные украшения в России подорожали в полтора раза, что неизбежно привело к падению спроса: за 11 месяцев 2025 года было реализовано 58 млн украшений, что на 3% меньше год к году, следует из данных Федеральной пробирной палаты. По прогнозам экспертов сети «Алькор», в текущем году цены вырастут ещё в пределах 10-15%, если не будет резких колебаний стоимости сырья.
Стоимость серебра – одного из самых популярных для производства украшений металлов – растет ещё быстрее. За три года она увеличилась в три раза. Только с начала 2026 года цена металла прибавила более 10% и 12 января превысила $85 за унцию. Если спрос, а следовательно, и стоимость золота определяется, прежде всего, его резервным и инвестиционным значением, то серебро широко используется в промышленности, в частности, в военной, что поддерживает рост цен.
Российские ювелиры, на протяжении всего прошлого года закупавшие серебро примерно по 100 рублей за грамм, в январе получили совсем другие предложения от поставщиков – 283 рубля – что поставило вопрос о выживании и заставило радикально пересмотреть стратегию. Мы поговорили с Екатериной Толстой, создателем бренда украшений из серебра Tolstaya Jewelry и руководителем ювелирного мультибренда 47 Store, о том, как оставаться рентабельным в условиях высокой волатильности стоимости сырья, охлаждения потребления и смещения спроса.
Стоимость серебра – одного из самых популярных для производства украшений металлов – растет ещё быстрее. За три года она увеличилась в три раза. Только с начала 2026 года цена металла прибавила более 10% и 12 января превысила $85 за унцию. Если спрос, а следовательно, и стоимость золота определяется, прежде всего, его резервным и инвестиционным значением, то серебро широко используется в промышленности, в частности, в военной, что поддерживает рост цен.
Российские ювелиры, на протяжении всего прошлого года закупавшие серебро примерно по 100 рублей за грамм, в январе получили совсем другие предложения от поставщиков – 283 рубля – что поставило вопрос о выживании и заставило радикально пересмотреть стратегию. Мы поговорили с Екатериной Толстой, создателем бренда украшений из серебра Tolstaya Jewelry и руководителем ювелирного мультибренда 47 Store, о том, как оставаться рентабельным в условиях высокой волатильности стоимости сырья, охлаждения потребления и смещения спроса.
(с) Екатерина Толстая
Как повысить привлекательность изделий из серебра для обеспеченных потребителей, которые, как правило, покупают украшения из золота, но в текущих условиях могут перейти на серебро?
Екатерина Толстая: Серебро как материал всегда было рубежом между миром драгоценностей и миром доступных украшений. Его не рассматривают как инвестицию, но это достаточно благородный материал, чтобы использовать его для достойных художественных работ. Ценность таких украшений заключается именно в дизайне. Так же, как мы не будем оценивать стоимость картины по стоимости красок, о привлекательности серебряных украшений для обеспеченных клиентов стоит судить по меркам мира моды и искусства.
Екатерина Толстая: Серебро как материал всегда было рубежом между миром драгоценностей и миром доступных украшений. Его не рассматривают как инвестицию, но это достаточно благородный материал, чтобы использовать его для достойных художественных работ. Ценность таких украшений заключается именно в дизайне. Так же, как мы не будем оценивать стоимость картины по стоимости красок, о привлекательности серебряных украшений для обеспеченных клиентов стоит судить по меркам мира моды и искусства.
Планируете ли вы использовать альтернативные материалы или добавлять в ассортимент легковесные изделия для удержания менее обеспеченного клиента?
Екатерина Толстая: Да, сейчас мы рассматриваем возможность увеличения ассортимента в сторону бижутерии. Но с ней, как и с серебром, важно предложить клиенту что-то действительно интересное и запоминающиеся, а не то, что легко найти на маркетплейсе по бросовой цене.
Какие у вас в целом планы по закупкам сырья, учитывая волатильность цен?
Екатерина Толстая: Мы ожидаем серьезный спад покупательской активности, поэтому сокращаем объем нашего производства и, соответственно, закупок. К сожалению, так происходит у многих наших соседей по индустрии.
В таких условиях интересуют ли вас смежные сегменты? (E.g. столовое серебро) Или это прерогатива крупных производителей?
Екатерина Толстая: Нет, это другие технологии и неисследованное поле. А главное – нет ничего легче по весу, чем маленькое серебряное украшение. И сейчас у всех главная задача – использовать металл как можно более эффективно.
Екатерина Толстая: Да, сейчас мы рассматриваем возможность увеличения ассортимента в сторону бижутерии. Но с ней, как и с серебром, важно предложить клиенту что-то действительно интересное и запоминающиеся, а не то, что легко найти на маркетплейсе по бросовой цене.
Какие у вас в целом планы по закупкам сырья, учитывая волатильность цен?
Екатерина Толстая: Мы ожидаем серьезный спад покупательской активности, поэтому сокращаем объем нашего производства и, соответственно, закупок. К сожалению, так происходит у многих наших соседей по индустрии.
В таких условиях интересуют ли вас смежные сегменты? (E.g. столовое серебро) Или это прерогатива крупных производителей?
Екатерина Толстая: Нет, это другие технологии и неисследованное поле. А главное – нет ничего легче по весу, чем маленькое серебряное украшение. И сейчас у всех главная задача – использовать металл как можно более эффективно.