«Стиль - это экономика впечатлений»

Интервью Ирины Поддубной, основателя EW Club, со Светланой Сигаревой, победителем премии «100 лучших стилистов России», имиджмейкером, о том, как стиль влияет на карьеру и деньги, почему впечатление управляет бизнесом и зачем руководителям нужен дресс-код.

FashionBuzz продолжает серию интервью о пересечении моды, бизнеса и технологий. На этот раз героиня нашего разговора - Светлана Сигарева, стилист и имиджмейкер, которая работает с архетипами, психологией стиля и гардеробом. Более 500 клиентов, от владельцев небольших компаний и стартапов до топ-менеджеров корпораций прошли через ее методику и смогли изменить не только стиль, но и карьерную траекторию. Мы поговорили о том, как дресс-код формирует дисциплину, почему впечатление стало новой валютой и чем отличается «экономика стиля» от простой покупки одежды.

В России многие воспринимают дресс-код как устаревший пережиток. Реально ли он влияет на бизнес-результаты?

Безусловно. Дресс-код - это не про формальность, это про дисциплину и ясные правила игры. Посмотрите на госструктуры или банки: сотрудники одеты одинаково не просто так. Это снижает конкуренцию внутри коллектива и задает нужный фокус: мы пришли работать, а не демонстрировать наряды.

В бизнесах с сильной корпоративной культурой подход еще жестче. Там нет «вольностей», только черно-белая гамма, строгие силуэты. Неслучайно даже существовала внутренняя книга с точными инструкциями: длина юбки, цвет колготок, допустимые аксессуары. Людям может казаться, что это излишне. Но на самом деле это сильнейший инструмент управления впечатлением и иерархией.

Сегодня во многих компаниях дресс-код исчез как класс, особенно в IT и креативных индустриях. Оверсайз, худи, пижамные костюмы, капсулы для сна в офисе - все это кажется проявлением заботы о комфорте и свободе. На деле же часто работает в обратную сторону.

Да, это удобно и даже притягательно: сотрудникам комфортно, корпорации получают иллюзию лояльности и больше часов, проведенных в офисе. Но эти часы нередко оказываются потраченными не на продуктивность, а на прокрастинацию. Потому что одежда, как ни странно, дисциплинирует.

Человек в структурированном образе собран, внимателен, сосредоточен. Человек в расслабленном склонен к растеканию внимания. В итоге 12 часов «вальяжной» работы могут быть менее результативными, чем 6 часов сотрудника в униформе, где все от кроя до цвета задает фокус и внутренний тон.

Сейчас, когда бизнес снова входит в фазу турбулентности, особенно в ритейле и смежных отраслях, компаниям стоит переосмыслить не только процессы, но и культуру внешнего вида. Эпоха новой эффективности начинается с собранности: внешней и внутренней.

Неслучайно даже во время пандемии успешнее адаптировались те, кто выходил на Zoom-встречи «на шпильках», а не в домашних шортах. Пусть этого никто не видел, но их мозг все равно выбирал собранность.

У вас были случаи, когда стиль напрямую повлиял на карьеру или бизнес клиента?

Очень много. Приведу один из самых показательных. Ко мне обратилась женщина, у которой три собственных бизнеса в Москве. В пандемию она заключала все сделки онлайн: в пижаме, без камер, по телефону. Все работало. Но когда в 2025-м вернулись офлайн-переговоры, начались проблемы. На встречах контракты срывались. Она приезжала на миллионные переговоры в случайном свитере и джинсах и теряла доверие.

После работы над гардеробом ситуация изменилась кардинально. Мы подобрали образы, которые транслировали ее статус и успешность, но без перегиба. В результате клиенты снова начали подписывать договоры. Она сама сказала: «Я поняла, что впечатление управляет миром. Если визуально не соответствуешь уровню сделки, можешь сколько угодно быть экспертом, тебе улыбнутся, но деньги не доверят».

Звучит так, будто стиль может напрямую менять доход. Это правда?

Да, и это подтверждают не только практика, но и исследования. Стиль одежды может существенно влиять на доход, так как я работаю не только с модой, но и с психологией, напрямую связанной с эмоциональным состоянием.

Научные эксперименты показывают: строгая одежда - рубашка или костюм - переключает сознание в режим контроля и уверенности. В таком образе люди чувствуют себя собраннее, принимают более стратегические решения и осторожнее относятся к рискам. В то время как домашняя или спортивная одежда расслабляет и снижает концентрацию. Ошибка многих в том, что они воспринимают одежду только как способ произвести впечатление на других, забывая: она формирует внутреннее ощущение себя и своей профессиональной роли.

И именно это отражается на доходах. Приведу пример. Девушка, которая работала тренером для подростков, одевалась как строгая бизнес-леди: брюки, рубашка, жакет. Для взрослых коллег она выглядела убедительно, но подростки её не принимали, и контакт не складывался. Мы поменяли образ: мягкие ткани, джинсы, простые футболки. И результат оказался ошеломляющим. Всего за полгода ее доход вырос с 35 тысяч рублей до 150 тысяч, а спустя год уже до 300 тысяч. Это и есть «экономика стиля»: вложения в образ возвращаются карьерным ростом и новыми контрактами.

Вы часто используете понятие «архетип». Что это значит применительно к стилю?

Архетип - это программа личности. У каждого из нас их 12: правитель, герой, опекун, искатель и так далее. В разные периоды активируются разные роли. Например, женщина может быть руководителем и носить силуэт «правителя», а в кризисе ей нужен архетип «опекуна» - мягкий, поддерживающий стиль.

Поэтому невозможно создать гардероб раз и навсегда. Жизнь меняется и одежда должна меняться вместе с ней. Стиль - это не просто про тренды, это про отражение внутреннего состояния. Если архетип и внешний вид совпадают, человек излучает уверенность и притягивает возможности.

Мода и психология - смелое сочетание. Может ли стиль реально помочь при выгорании или личном кризисе?

Одежда не лечит выгорание в прямом смысле, но может вдохновить в кризис. Она не решает глубинные внутренние проблемы, но помогает чувствовать себя лучше в материальном мире, где от нас ждут результатов. Комфортный и стильный гардероб поддерживает ресурсное состояние и позволяет не обесценивать себя.

Пример: клиентка после развода, без сил и энергии. Она говорила: «Я встаю в 3:40 утра и не могу собирать образы». Мы создали капсулу «удобно и стильно»: минимум решений, максимум уверенности. Даже при хроническом недосыпе она отмечала: «Я чувствую себя собранной, просто потому что выгляжу красиво». Это про ощущение ценности и поддержку себя через внешний вид.

В России действительно мало запоминающихся топ-менеджеров. Почему так?

Потому что стиль по-прежнему недооценивают как стратегию. Многие руководители пытаются быть «своими» для сотрудников: джинсы, футболка и все. Но когда директор выглядит как среднее звено, сотрудники теряют ориентир. Авторитет растворяется, мотивация падает.

В то же время есть удачные примеры. Ирина Хакамада - ее стиль узнаваем десятилетиями. Ксения Собчак благодаря стилистам полностью перестроила образ и стала транслировать уверенность через одежду. Ида Галич, изменив имидж, смогла выйти на новый медиаресурсный уровень. Стиль - это визуальный код, по которому вас считывают быстрее, чем по словам.

Ваш главный вывод?
Стиль - это не про «выглядеть красиво». Это про амбиции, про уверенность и про возможность реализовать потенциал. Я всегда говорю клиентам: если у вас доход миллион, вы не можете тратить на одежду 50 тысяч, и это несоответствие разрушает. Но, если вы выглядите на свой уровень, вы растете дальше.

Стиль - это экономика впечатлений. И тот, кто научится ею управлять, будет всегда впереди.