Яндекс Ритм для брендов: как превратить контент в дополнительный канал продаж

Fashion Buzz совместно с командой Яндекс Ритма провели специальный вебинар для брендов — и интерес к теме оказался высоким. Причина довольно понятна: сегодня fashion-бизнес особенно внимательно ищет новые точки контакта с покупателем, которые не заканчиваются охватами и подписчиками, а способны вести человека дальше — к товару, на сайт и в конечном итоге к покупке.

Яндекс Ритм как раз предлагает такую модель. Это рекомендательная лента с контентом брендов и авторов, где к публикациям можно прикреплять товары и ссылки на собственный интернет-магазин или на маркетплейс. То есть контент здесь становится не отдельной медийной активностью, а частью воронки продаж.
Разбираемся по итогам вебинара, как устроен сервис, зачем он может быть нужен fashion-бренду и с чего начать.

Важная мысль, с которой команда Яндекс Ритма начала презентацию: покупатель далеко не всегда сначала открывает поисковую строку и вводит точное название нужного ему товара.

До конкретного запроса существует еще один этап — этап вдохновения.
Человек смотрит идеи, сохраняет понравившиеся образы, выбирает стиль, присматривается к брендам, сравнивает варианты — и только после этого переходит к конкретному товару и покупке.

Для fashion эта механика особенно органична. Мы действительно не всегда начинаем с запроса «купить серый жакет». Иногда сначала видим образ, понимаем, что хотим выглядеть примерно так, сохраняем его — и лишь затем начинаем искать конкретную вещь.

Поэтому на этом этапе товару недостаточно обычной карточки или поискового сниппета. Ему нужен контекст: как вещь выглядит в образе, с чем ее носить, кому она подойдет, какой сценарий жизни за ней стоит. Именно на этой территории и работает Ритм.

Яндекс Ритм — бесплатный сервис с персональной рекомендательной лентой контента от брендов и авторов.

Бизнес может публиковать фотографии, видео и карусели, показывать товары в разных сценариях использования, добавлять ссылки на сайт, категорию или конкретную карточку товара и попадать в рекомендации пользователям, которым потенциально интересен этот контент. Пользователи, в свою очередь, могут взаимодействовать с публикациями, сохранять их и переходить по ссылкам.

Причем лента Ритма существует не только внутри отдельного сервиса. Контент также может появляться под поисковой строкой на ya.ru, в разделе Поиска «Товары» и в приложении «Яндекс с Алисой AI».

По данным самой площадки, Ритм уже насчитывает 6 млн уникальных пользователей в день, глубина листания составляет в среднем 18 постов, а вовлеченность — около 9%. Более 11 тыс. бизнесов уже присутствуют в сервисе, в том числе компании из fashion, beauty, товаров для дома и других потребительских категорий.

Для брендов один из наиболее интересных элементов Ритма — shoppable-контент.
К публикации можно прикреплять товарные пины. Пользователь видит не просто красивое фото или видео, а может перейти непосредственно к заинтересовавшему его товару.

По данным Яндекс Ритма, наличие товарных пинов увеличивает конверсию в покупку в семь раз. При подключенном универсальном чекауте путь может стать еще короче — вплоть до кнопки «Купить в 1 клик».

При этом покупатель вовсе не обязан покупать сразу. Сценарий может выглядеть иначе: увидел публикацию → открыл ее → посмотрел товары → сохранил → вернулся позже → перешел на сайт → купил.

И здесь есть принципиальное отличие от классической performance-рекламы. Ритм пытается работать с покупателем до возникновения сформированного поискового спроса, когда человек еще выбирает идею и образ.

Для бренда это дополнительная возможность присутствовать в начале воронки, но при этом не терять связь с продажей.

Fashion — одна из категорий, где решение о покупке сильно зависит от визуального контекста.

Показать платье на белом фоне недостаточно. Покупателю гораздо интереснее увидеть готовый образ, сочетание вещей, посадку, движение ткани, стилизацию или конкретный сценарий: что надеть в офис, в отпуск, на выходные или на мероприятие.
И именно такой контент команда Ритма рекомендует брендам создавать для площадки.

Вместо простой выгрузки каталожных фотографий — lifestyle-съемки, видео, подборки, карусели, продукт в действии. Алгоритм учитывает содержание публикации и описание и на их основе ищет потенциально заинтересованную аудиторию. Чем понятнее контент и контекст использования товара, тем проще рекомендательной системе определить, кому его показывать.

Фактически для fashion-бренда здесь сходятся сразу несколько задач: узнаваемость, демонстрация продукта, дополнительный охват, трафик на собственный интернет-магазин и возможность довести пользователя до конкретной вещи.

Это, пожалуй, один из наиболее важных моментов для брендов.

Ритм не пытается замкнуть всю коммуникацию внутри собственной ленты. Под публикацией можно разместить ссылку на сайт, категорию или отдельный товар.
По данным Яндекс Метрики, 34% визитов на сайты из контентных сервисов приходится на Яндекс Ритм, а конверсия в оформление заказа у пользователей сервиса в 4,5 раза выше, чем в других контентных сервисах. Активные бизнесы могут получать от 500 тыс. органических показов.

Иными словами, Ритм можно рассматривать не как еще одну площадку, которую маркетинговой команде придется «вести ради ведения», а как потенциальный дополнительный источник трафика.

Особенно это важно для брендов, которые сегодня стремятся увеличивать долю продаж через собственный e-commerce и снижать зависимость от одного канала.

В презентации Яндекса есть несколько кейсов брендов, уже работающих с Ритмом.
Например, Bazioni за девять месяцев получил 26 млн органических показов. Еще 143 млн показов обеспечило платное продвижение при CPM 13 рублей. По данным кейса, на органический Ритм приходилось 3% заказов бренда, а с учетом платного продвижения доля выросла до 6%.

У Zolla Ритм занял первое место среди контентных площадок по объему трафика. В период Черной пятницы публикации бренда получили 15 млн органических показов и более 12,8 тыс. переходов на сайт З.адача Ритма привести пользователя на сайт через контент.  Дальше клиентов можно догонять ретаргетингом и другими перфоманс-инструме 

В beauty-категории показателен кейс Babor: бренд получил в 2025 году 22 млн показов с действием, а на Ритм пришлось 11% продаж среди контентных сервисов.
Конечно, эти показатели нельзя механически переносить на любой бренд: результат будет зависеть от категории, ассортимента, объема и качества контента, работы с товарными ссылками и дальнейшего продвижения. Но кейсы хорошо показывают главное — площадку имеет смысл оценивать не только через просмотры, но и через переходы и заказы.

Вход достаточно простой. Бренду необходимо создать и оформить бизнес-профиль, подготовить первые публикации и добавить ссылки на сайт, категории или товары.

После этого имеет смысл не пытаться сразу решить, «работает канал или нет», а накопить первую статистику и посмотреть, какой тип контента получает больше охватов, сохранений и переходов.

Команда Яндекс Ритма рекомендует:

• адаптировать публикации именно под формат площадки, а не просто автоматически дублировать контент из других каналов; выбор лучше делать в пользу вертикального контента, так с ним проще взаимодействовать с мобильных устройств 
• использовать оригинальные lifestyle-фото и видео вместо исключительно каталожных кадров;
• показывать товар в реальных сценариях использования;
• заполнять описания публикаций — они помогают алгоритму понять содержание контента и подобрать аудиторию;
• обязательно добавлять ссылки на товары и сайт;
• анализировать не только показы, но также сохранения и переходы.

В публикацию можно добавлять статичные изображения и видео, объединять их в карусели и сопровождать текстом. Поддерживается соотношение сторон от 9:16 до 16:9, длительность видео — до трех минут.

Отдельная возможность — продвижение уже опубликованных постов. Для запуска необходимо разместить в профиле желательно 10 публикаций и синхронизировать кабинеты Ритма и Яндекс Директа. Кампания создается в Директе, однако управлять ее настройками можно из кабинета Ритма.

Бренд может оплачивать клики либо целевые действия, а алгоритмы самостоятельно подбирают аудиторию на основе пользовательских интересов. При необходимости можно отдельно задать приоритетные регионы.

Статистика доступна в самом Ритме, Яндекс Директе и Метрике, поэтому бренд может отдельно сравнивать результаты органических и платных показов и оценивать дальнейшее поведение пользователя на сайте.

Ритм не заменяет ни поиск, ни соцсети, ни performance-маркетинг. Скорее, он занимает еще одно место в потребительской воронке — между вдохновением и сформированным спросом.

И это делает его особенно интересным именно сейчас.

Бренды ищут дополнительные источники аудитории, хотят развивать собственные интернет-магазины и одновременно сталкиваются с тем, что привычного принципа «показали рекламу — получили продажу» становится недостаточно. Покупатель перемещается между разными площадками, сохраняет идеи, возвращается к товарам позже и принимает решение далеко не за одно касание.

В этой модели контент перестает быть только инструментом коммуникации. Он становится способом показать товар тогда, когда человек еще не решил, что именно хочет купить, — и сразу дать ему возможность перейти дальше по воронке.
Поэтому для fashion-бизнеса Ритм имеет смысл рассматривать прежде всего как экспериментальный дополнительный канал: загрузить контент, связать его с товарами, дать алгоритму время на обучение и посмотреть уже на собственных данных, способен ли он приводить новую аудиторию и продажи. А дальше — считать.

Fashion Buzz и Яндекс Ритм провели отдельный вебинар для fashion-брендов, где подробно разобрали создание профиля, требования к контенту, работу алгоритмов, товарные пины, аналитику, органическое и платное продвижение, а также реальные кейсы компаний.

Посмотреть запись вебинара можно здесь.