От работы в маркетинге до собственного бизнеса: история бренда одежды GIZHIK

Меня зовут Катя Гижевская, сейчас я предприниматель и блогер с аудиторией почти в 400 тысяч подписчиков. Но так было не всегда: раньше я работала маркетологом на пяти проектах, оплачивала кредиты и снимала однокомнатную квартиру, в которой скрывала свою кошку от хозяйки. Тогда я снимала и продвигала контент для экспертов и брендов, в основном в фешн-сегменте — например, мультибрендовое пространство в Пассаже в Питере и бренд эко-шуб.

В то же время отдельным большим проектом было развитие моего блога о моде — я хотела зарабатывать на рекламе и сотрудничать с брендами по бартеру. И поскольку из-за профессии у меня была огромная насмотренность в рилсах (я снимала 120 роликов в месяц), блог рос быстро. Всего за три месяца лета 2024 года я набрала 200 тысяч подписчиков.

А развитие аккаунта именно в фэшн-нише дало понимание, что привлекает аудиторию: люди подписывались на меня, потому что им нравился мой стиль. Я бы охарактеризовала его как романтичный, но в то же время дерзкий: нежные рюши соседствовали с грубыми ковбойскими сапогами — именно это и послужило основой бренда. 

Наше УТП — «Внутренний стержень и внешняя мягкость». Для меня это значит, что внешнее проявление должно быть продолжением внутреннего. У каждого образа GIZHIK есть цель: обратить на себя внимание, выделиться из толпы, создать благоприятное впечатление, помочь договориться о чём-то. Именно в собственном бренде одежды я видела логичное развитие блога: когда я показываю не только чужие образы, а вместе с ней идеи и ценности, но и реализую своё видение через наряды.

Осенью 2024 года я приняла решение запускать свою линию одежды. Как говорится, первый блин комом, и создание бренда одежды с нуля — тоже. Я успела наделать много ошибок: от того, что сильно переплатила за производство до юридической части с договорами.

Тем не менее, уже в апреле 2025-го мы открыли продажи нашей маленькой командой в три человека. А сейчас нас уже семь и команда состоит из меня, дизайнера, бренд-менеджера, SMM-маркетолога, моего ассистента, менеджера маркетплейсов и специалиста, который занимается оптовыми продажами. Хотя бренд молодой, наши изделия заметили знаменитости: например, Олеся Иванченко и Карина Мурашкина — мы не ожидали, что всего за полгода сможем добиться таких результатов. Но то, что мы сделали ставку сразу на четыре канала и принесло плоды.

Основная доля продаж сейчас приходится на соцсети и сайт — и это логично. В соцсетях я продаю через личный бренд и почти не трачу бюджет на рекламу у блогеров — рилсы закрывают этот вопрос, принося бесплатный трафик и новую аудиторию. Из соцсетей мы ведём на сайт, поэтому эти два канала всегда работают вместе.

Здесь нужно понимать, что одежда мидл-ап-сегмента зайдёт только на тех маркетплейсах, где есть аудитория, привыкшая выбирать не по принципу «дешевле и быстрее», а по ощущениям, визуалу и истории бренда. Для нас маркетплейсы — это не про массовость и не про гонку за скидками, а про присутствие в среде, где ценят дизайн, качество и ценности бренда. Таких площадок на рынке две — это Яндекс Маркет и Lamoda. 

Мы ставим на Маркет, потому что сейчас здесь особенно стараются развивать фэшн-сегмент. То, что это ключевое и быстрорастущее направление уже отразилось и на наших результатах — на маркетплейс мы зашли в сентябре и всего за четыре месяца наша выручка выросла в три раза при условии, что мы использовали эти инструменты:

• Буст продаж — больше 80% трафика и продаж мы получаем с помощью этого инструмента. 
• Полки — при дневном бюджете в 300 рублей в месяц мы получили две покупки. 
• Буст показов — здесь у нас тот же бюджет, что и для полок — 300 рублей в день. С этим инструментом мы получили 170 тысяч показов и два заказанных товара, что тоже дало хороший результат для нашего молодого бренда.

Но лучшие результаты мы наблюдали в «Чёрную пятницу» — Яндекс Маркет грубо говоря за свой счёт включил нас в акцию, компенсируя скидку и именно с этого периода наша выручка и выросла в три раза. 

Единственный нюанс, который сейчас есть на всех маркетплейсах — это высокие комиссии. Его мы стараемся решать через подробный анализ юнит-экономики магазина и витрины — заказы через витрину выходят нам со сниженной комиссией.

GIZHIK представлен в разных модных пространствах: Maker, Modername, универмаг у «У красного моста» и Trend Island — это канал продаж, который сейчас стоит на третьем месте по выручке. Для нас эта история больше не про деньги, а про имидж бренда.

Но отдельно хочу остановиться именно на маркетплейсах — это самый неоднозначный и быстро меняющийся канал продаж в фэшн-сегменте. Здесь проще всего масштабироваться и так же просто обесценить бренд. 

Мои советы — для брендов в мидл-ап-сегменте. Они не применимы для реселлеров, которые работают с китайскими производствами, потому что здесь другая логика: не через скидки и объём, а через образ, позиционирование и ценность.

• Выбирайте площадки, которые вкладываются в развитие фэшн-сегмента. Например, сейчас для нас такая площадка — это Яндекс Маркет. Здесь только недавно начали развивать премиальную историю — примерно последний год. А значит, есть возможность начать с истоков, расти вместе с площадкой, а не пытаться вписаться в уже перегретую и переполненную нишу. 
• Просите советы у опытных игроков. Когда мы открыли продажи, я потратила весь бюджет практически в ноль и уже думала закрывать бизнес, смирившись с тем, что не отобью вложения. Тогда мне помогли консультации с основателями крупных брендов — я просто писала им в личку: мы разобрали мои ошибки и наметили точки роста. Кстати, на этих консультациях я и узнала, что потратила на производство одежды в четыре раза больше, чем это стоит. 
• Торгуйтесь. Возможно для кого-то это очевидно, но для меня в начале пути — нет, а подтверждение тому — ошибки в работе с производством. Сбивать цену можно на каждом этапе: с производствами, подрядчиками, логистикой, съёмками, условиями площадок. В начале пути у вас почти никогда нет запаса прочности, зато есть гибкость — и это главный ресурс.