Бренд Baon расширяет обувную линейку в рамках обновления ассортиментной стратегии.
Так, в женском ассортименте появились сапоги, полусапоги и замшевых лоферы. Ранее были представлены только кроссовки из текстиля и искусственных материалов.
Мужская часть коллекции также обновилась: теперь представлены кожаные и замшевые кеды, а также лоферы.
Ценовой диапазон соответствует сегментам «средний» и «средний+» и сопоставим с ценовыми сегментами категории одежды, заявленными в новой стратегии бренда.
Галина Кравченко-Манюкова, Founder&CEO консалтингового агентства K&PA, эксперт по управлению fashion-ассортиментом объяснила, что дает марке расширение линейки обуви:
1. Увеличение среднего чека
Новая обувь почти в 2 раза дороже прежних моделей. Это один из самых быстрых способов увеличить средний чек без масштабного увеличения цен в ассортимента одежды. Стоимость обуви всегда выше по сравнению с одеждой нижнего слоя.
Переход к натуральным материалам и более классическим casual моделям, в том числе сезонной обуви (ботильоны и сапоги), объясняет ценовое предложение обуви покупателю. При этом органически растет средний чек за счет комплексности покупки (покупатель добавил к одежде обувь) и/или удовлетворении потребности в категории обувь (зашел купить одежду, а приобрел обувь).
2. Усиление total look стратегии – 365
Обувь позволяет завершить образ - это повышает вероятность дополнительных покупок и увеличивает долю гардероба, собранного внутри одного бренда.
3 Расширение сезонных продаж
Сапоги, полусапоги и лоферы позволяют бренду работать не только в категории спортивной обуви для зала или теплого сезона, но и с сезонными группами обуви для повседневной носки в городских условиях.
4. Конкуренция с обувными брендами
Лоферы, сабо, кроссовки на плоской подошве (по типу кед) и полусапоги, представленные Baon, относятся к наиболее востребованным категориям обувного ассортимента. При этом на рынке сохраняется заметный дефицит качественной обуви из натуральных материалов.
Ассортимент обуви, представляемый брендами одежды, безусловно составляет конкуренцию специализированным обувным маркам. Начиная с прошлого сезона наблюдается развитие ассортимента обуви из натуральных материалов у ряда одежных брендов (O'stin, Sela), а также расширение обувной категории у Lime.
Таким образом, "расширение обувного ассортимента Baon выглядит своевременным и стратегически оправданным. Бренд заходит в наиболее востребованные категории обуви и одновременно закрывает рыночный запрос на модели из натуральных материалов. В сочетании с ценовым позиционированием в сегментах «средний» и «средний+» это позволяет Baon конкурировать не только с одежными брендами, но и частично с обувными марками, усиливая стратегию формирования полного гардероба для всех сезонов внутри бренда", - отмечает эксперт.
Так, в женском ассортименте появились сапоги, полусапоги и замшевых лоферы. Ранее были представлены только кроссовки из текстиля и искусственных материалов.
Мужская часть коллекции также обновилась: теперь представлены кожаные и замшевые кеды, а также лоферы.
Ценовой диапазон соответствует сегментам «средний» и «средний+» и сопоставим с ценовыми сегментами категории одежды, заявленными в новой стратегии бренда.
Галина Кравченко-Манюкова, Founder&CEO консалтингового агентства K&PA, эксперт по управлению fashion-ассортиментом объяснила, что дает марке расширение линейки обуви:
1. Увеличение среднего чека
Новая обувь почти в 2 раза дороже прежних моделей. Это один из самых быстрых способов увеличить средний чек без масштабного увеличения цен в ассортимента одежды. Стоимость обуви всегда выше по сравнению с одеждой нижнего слоя.
Переход к натуральным материалам и более классическим casual моделям, в том числе сезонной обуви (ботильоны и сапоги), объясняет ценовое предложение обуви покупателю. При этом органически растет средний чек за счет комплексности покупки (покупатель добавил к одежде обувь) и/или удовлетворении потребности в категории обувь (зашел купить одежду, а приобрел обувь).
2. Усиление total look стратегии – 365
Обувь позволяет завершить образ - это повышает вероятность дополнительных покупок и увеличивает долю гардероба, собранного внутри одного бренда.
3 Расширение сезонных продаж
Сапоги, полусапоги и лоферы позволяют бренду работать не только в категории спортивной обуви для зала или теплого сезона, но и с сезонными группами обуви для повседневной носки в городских условиях.
4. Конкуренция с обувными брендами
Лоферы, сабо, кроссовки на плоской подошве (по типу кед) и полусапоги, представленные Baon, относятся к наиболее востребованным категориям обувного ассортимента. При этом на рынке сохраняется заметный дефицит качественной обуви из натуральных материалов.
Ассортимент обуви, представляемый брендами одежды, безусловно составляет конкуренцию специализированным обувным маркам. Начиная с прошлого сезона наблюдается развитие ассортимента обуви из натуральных материалов у ряда одежных брендов (O'stin, Sela), а также расширение обувной категории у Lime.
Таким образом, "расширение обувного ассортимента Baon выглядит своевременным и стратегически оправданным. Бренд заходит в наиболее востребованные категории обуви и одновременно закрывает рыночный запрос на модели из натуральных материалов. В сочетании с ценовым позиционированием в сегментах «средний» и «средний+» это позволяет Baon конкурировать не только с одежными брендами, но и частично с обувными марками, усиливая стратегию формирования полного гардероба для всех сезонов внутри бренда", - отмечает эксперт.
